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  • 1 # 我是無名小卒呀5568

    一、 緊跟策略。農夫山泉採取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法,借船出海,借勢成名。它先推出一組純淨水和天然水的對比實驗,再鄭重指出:為了人類的健康,我們不生產純淨水了,只生產天然水。這樣一來,在純淨水佔了絕對優勢的中國水市場,它就顯得卓而不群。借力打人是武術中的最高境界,也是商戰中的必修科目之一。

       二、轟動效應。能不斷製造一些新聞是企業提高知名度的重要方法之一,農夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產純淨水是新聞,推出“小小科學家”,讓小學生養金魚那是“科普”新聞,而不斷召開新聞發布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業標準化委員會,限其7日內對天然水的問題給予答覆,等等。

      三、廣告戰 。農夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視台各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助,全年算下來,僅廣告費投入就達8000萬。

      四、概念戰。 這應該是一種較為巧妙的戰術,其高明之處在於開闢了“新戰線”,而在這個新領域裡又沒有人能與之競爭。據統計,在天然水(礦泉水)的排名中,農夫山泉已居第2位。

    五、暗示效應。 農夫山泉在這方面表現出天才般的水準,它的廣告詞是“有點甜”。真的甜嗎?其實這是心理暗示在起作用。

      從2000年4月24日宣布不再生產純淨水,5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕,到6月份與純淨水企業聯盟的正面較量,8月份的全面降價,再到9 月奧運贊助戰略的展開,農夫山泉一氣呵成,牢牢站穩了瓶

  • 2 # 白雲朵朵22

    農夫山泉主要採用一級經銷模式,通過第三方經銷商銷售絕大部分的產品,公司經銷商可能向次級經銷商出售公司產品。

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