作為中國跨境電商2014年就開始切入代運營的早期創業者現在進化為垂直產品托盤品牌產品賣家，黃琦對跨境電商產品出海代運營模式的認識是五味雜陳。

正如阿米2019年預測的，我們看到初級根據天貓TP代運營割韭菜式模式，即使代運營商如何進行利潤分配比例、費用組成和合作方式微調，有實力有資金的工廠大多和代運營公司合作週期不超過2年，因為本質兩者之間有2個根本性的矛盾：

其一、脆弱合作基礎。

代運營商不承擔風險，只負責給工貿企業賣貨，並不採購他們的商品，甚至相當多的代運營商是既收取服務費用更收割銷售扣點，對工廠夥伴而言是在自己沒能獨立運營前，短期照虎畫貓的應急措施，一旦工貿夥伴能入門，兩者合作關係基礎異常脆弱。

其二、產品生產線侷限

代運營商只能針對工貿企業夥伴自身生產的產品進行跨境電商運營佈局，一旦市場對產品提成更多改良改善要求，雙方可能未必就產品的改良前後投入及產品有一致認識，最終導致在原地打轉。

總教頭代運營商們始終無法和廠家保持一個持續健康發展的模式。從行業不少先驅案例，例如曾經被稱為跨境電商教父的四海商舟周寧周博士提出的深度聯合運營，到不斷創造的華麗大神高大上名次，跨境電商代運營模式始終沒有找到真正適合跨境電商工貿夥伴入場總教頭的角色，過去幾年間，它卻一直在行業不被注意到角落緩慢進化。

誰能解決這中國工貿企業和代運營行業巨大需求和信任鴻溝？

直到2019年開始，這個有相當歷史的代運營，終於演變跨境電商新物種之一的產品的托盤品牌賣家。

現在的托盤產品品牌賣家，一方面從更深度和工貿夥伴進行風險和資金的共享，另一方面也在為自己開拓更高緯度的供應鏈競爭壁壘，使之能更從容規劃產品發展路徑和節奏，而不被短期營收目標鞭笞鋌而走險。作為和托盤產品品牌賣家深度捆綁的工貿夥伴，則有效降低圍繞自己獨特產品生產供應鏈優勢進行跨境出海時的試錯成本和成長速度，資金和風險共擔，更讓工貿夥伴願意投入更多核心資源共同推進專案持久健康發展。

現在，跨境電商新物種的托盤品牌賣家，正填補著貿易型平臺賣家和產品供應商長期無法深度信賴、健康發展的代運營偽命題出海模式造成的巨大鴻溝。

誰能解決這中國工貿企業和代運營行業巨大需求和信任鴻溝？