對跨境電商賣家來說，選品的好壞決定了業務的成功與否。為了解決賣家選品難的問題，我們推出了這個選品系列，在10個品類中精挑細選了10大最值得賣家投資的產品，給賣家選品提供一個方向。

1. 婚紗晚禮服

說到新娘裝飾，新娘的禮服是最重要的。傳統的新娘可能會選擇在商店裡購買自己的主要婚紗，而婚宴上的晚禮服則經常在網上購買。預算有限的新娘可能選擇在網上購買婚宴晚禮服，比如圖示這款蕾絲露肩連衣裙。你可以推銷其他婚紗配飾，如腰帶或蕾絲開衫等。

像這款白色晚禮服這樣的婚慶產品，最好是在Facebook或Instagram等社交平臺上做廣告。

在投放廣告時，你可以將準新娘作為目標受眾。如果要進行網紅營銷，你可以讓她們製作穿上禮服的視訊。接著，你可以在自己的社交媒體或者Instagram的話題廣場上轉載視訊，以吸引更多人看到你的婚紗晚禮服。

2. 新娘舞會禮服

由於預算有限，越來越多的新娘趨向於在網上購買更便宜的婚紗，因此賣家可以在店鋪中出售新娘婚紗來賺錢。

賣家可以銷售新娘婚紗及其他婚紗配飾，以增加平均訂單價值。賣家可以在店鋪中新增精緻的首飾、頭紗、婚鞋以及假髮等，給客戶提供令人滿意的整體新娘裝扮。

要將婚紗銷售出去，你可以針對準新娘投放Facebook廣告，婚期可以細分為三個月、六個月和一年。

你也可以在Pinterest等熱門平臺上推廣婚紗舞會禮服，免費提高產品的曝光度。然後投放重定向廣告以吸引這些訪客進行購買。

3. 假玫瑰花瓣

隨著真花成本越來越昂貴，越來越多的新娘在舉行婚禮時選擇用假花瓣。花童散花環節以及裝飾賓客席都需要用到花瓣，而新鮮的玫瑰花瓣每杯售價高達2.5美元。

而人工花瓣就便宜得多了，所以比起去花店購買真花瓣，可能有些新娘會選擇在網上購買假花瓣。假設你銷售的是一袋1000片的假花瓣，你可以將產品定位為價效比高的婚禮裝飾品，展示出不同的花瓣使用法。你可以創造產品展示視訊上傳到YouTube，並在視訊中提及這些花瓣也可以用在花童撒花環節，這樣你就可以增加消費者批量購買的機率。

在投放廣告時，建議產品圖選用在婚禮場景中的花瓣，並把目標受眾定位在剛訂婚6個月至1年的準新娘。

4. LED發光氣球

這款LED發光氣球可以用來佈置燈光昏暗的婚禮現場，也可以用來裝飾有小朋友的酒桌。這些氣球是氦氣球、自帶繩子還可以通過開關控制燈光。賣家可以批量銷售這種LED發光氣球，尤其是在婚禮場合。

為增加平均訂單值（AOV），你可以使用Shopify的Product Bundles by Bold等工具建立捆綁銷售組合。進行市場營銷時，建議將目標受眾定為剛剛訂婚的女性以及婚禮策劃者。

如果你的店鋪針對的是婚慶利基市場，你可以與策劃婚禮的博主合作，在其文章中新增連結至你的店鋪，以推廣產品，獲得更多有效流量。

5. 心形彩紙

婚禮裝飾品是婚慶策劃中非常重要的一部分。你的店鋪中可以新增多種婚禮裝飾品，如圖這款心形的婚禮彩紙，它有著7種不同的顏色供消費者選擇。因為細碎彩紙在婚禮結束後很難清理，所以這款心形彩紙體積較大，更完美一些。

這款心形彩紙的體積大小也適合用來做婚禮餐桌裝飾品，以及用在花童散花環節。你可以通過多種方式推廣這些婚禮裝飾品。首先，你可以建立Facebook廣告，目標受眾為最近訂婚的女性。其次，你可以拍攝心形彩紙應用在婚禮上的產品圖，或者多種裝飾餐桌的產品圖，給客戶提供更多靈感。然後，你可以將圖片上傳到視覺社交網站，如Pinterest、Instagram和Facebook，以推動產品流量。你也可以考慮視訊營銷，推動流量返回你的店鋪，以增加轉化率。

6. 假花束

婚禮花束的平均花費在6000至11000美元之間，對於預算有限的準新人不是很友好。於是就有人推薦使用假花代替，因為假花比真花價效比要高得多。新娘可以用來作捧花，但也可以用來作做婚禮裝飾品。這款產品的目標受眾是喜歡DIY和經濟條件有限的準新人。

賣家可以在投放廣告時，可以將目標受眾設定為DIY和Newly Engaged，以找到理想客戶。你可以製作一個視訊，用假花來DIY婚禮裝飾，展示出不同花束的不同造型，給消費者作參考。除此之外，你可以混合幾種款式搭配出一個更大的花束；又或者給花朵搭配幾樣別的配飾，創造出更美觀的婚禮裝飾品，促使消費者購買。

7. 女花童禮服

女花童禮服的價格在75-200美元之間。對於預算緊張的新人來說，網購女花童禮服的價效比更高。如圖所示，該產品的成本只有5.5美元，但你可以把它賣到29.99美元，就算是這個價格依舊很美麗。另外，要更好地銷售這款禮服裙，你的店鋪中還可以新增配飾。比如，髮飾或童鞋等。

說到推廣，你可以從兩方面著手：

首先，你可以針對準新人投放廣告，使她與花童的母親分享你的產品，花童的母親也可能是該產品的目標受眾。其次，關鍵詞“flower girl dresses”每月的搜尋量大約24萬6千次，因此，基於搜尋量的廣告效果或許也不錯。如果你是新手賣家，你的關鍵詞廣告不太可能贏得競價。但你還可以用該關鍵詞建立谷歌廣告，以提高產品和店鋪的曝光度。

8. 矽膠戒指

谷歌趨勢顯示，在過去幾年裡，男士矽膠婚戒趨勢一直在穩步增長。男士配戒趨勢由真金白銀轉向矽膠，這主要有兩方面原因。首先，矽膠戒指可以代替金屬婚戒，且經濟實惠、價效比更高。其次，有現象表明，金屬戒指不利於從事某些行業的人，有人因戒指在工作中被卡住而失去手指，而矽膠戒指則可以解決這一問題。如圖所示，這款矽膠婚戒共有9種顏色，包括金色和銀色，還帶有細閃。

由於矽膠戒指也有金色和銀色可以選擇，所以目標市場也可以是婚戒市場。這款產品的目標受眾是不能戴金屬戒指的準新郎。產品的定位取決於你自己的想法，你可以突出這款產品經濟實惠、價效比高；或者也可以強調這款戒指適合不能佩戴金屬婚戒的男士。

在進行產品推廣時，你可以拍攝並製作產品詳情圖或者建立小視訊介紹產品詳情，以說服消費者購買你的矽膠戒指。如果產品的成本只有60美分，你可以把它賣到29.99美元，獲得的利潤就能用來投資發展你的店鋪。

9. LED字母裝飾燈

婚慶燈飾產品非常火，LED字母燈的好處在於它能輕鬆增加你的平均訂單價值，因為每個字母是單獨的，要完成整個句子，客戶需要購買多個字母。因此賣家可以根據流行的浪漫表白語建立捆綁銷售組合，如Marry Me/I Do/Bride to Be/The Smiths等等，供消費者參考。

你可以從婚慶利基市場開始推廣LED字母燈。然後隨著業務的發展，你可以慢慢建立不同的短語來拓寬你的受眾範圍。這也可以用於裝飾小朋友的房間，或者用於傢俱裝飾，營造室內浪漫的氛圍。LED字母燈的多功能性可以拓寬賣家的目標受眾範圍，從而獲得更多的銷售機會。

10. 新郎西裝領結

如圖所示這款領結，共有20種不同的顏色，給消費者提供了豐富的選擇。它可以作為高檔西裝的配飾出售，也可以單獨銷售。關鍵詞“Bow ties”每月的搜尋量將近9萬次，而“bowties”每月的搜尋量為22000次。因此像西裝領結這樣的產品，不僅可以通過Facebook廣告，還可以通過Google Shopping廣告來營銷。

你可以用這些關鍵詞為你的產品投放廣告。如果你的一款產品有不同的設計，你可以建立分組廣告，例如，關鍵詞“polka dot bow ties”每月的搜尋量只有880次。但是，用該關鍵詞進行搜尋的客戶很明確自己想要的產品，因此該關鍵詞廣告的轉化率依舊會很不錯。

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