核心導讀：

1、分期樂為何殺入生鮮賽道？

2、發展生鮮，分期樂自身有哪些條件？

3、分期樂能否實現從0到1，佔據行業一席之地？

一家千億規模平臺正虎視眈眈，緊盯生鮮電商紅利，伺機而動！

據爆料，國內金融服務平臺巨頭分期樂計劃殺入生鮮賽道。此次，分期樂將在購物商城上，開展生鮮零售業務。

為何是生鮮？

選擇進軍生鮮，其實不難理解。目前，線上消費發展速度越來越快，生鮮電商處於發展紅利期。雲格資料顯示，自2016年起，生鮮電商年增長率超40%，到2018年，其市場規模已增至2000億元。

生鮮電商作為零售業當之無愧潛力股，吸引眾多金融服務企業入局。京東白條與京東商城合作推出京東生鮮白條優惠券；平安銀行也與旗下信用卡商城、盒馬鮮生線上商城、京東生鮮等企業合作，推出生鮮產品減免和分期購買服務。

面對競爭，分期樂只得緊隨其後，著手進軍生鮮市場。從分期樂自身發展來看，進軍生鮮賽道又能為其賦能。

分期樂於2013年成立，隸屬樂信集團。作為國內領先網際網路消費金融服務商，起初消費群體僅是大學生，為他們提供貸款服務，隨後拓展邊界，從最早分期購買手機切入，逐步拓展到運動戶外、洗護美妝、教育培訓、吃喝玩樂等多個消費場景。

增加生鮮產品，不僅豐富了平臺原有消費場景。與此同時，目前分期樂商城上多為中低頻產品，生鮮入駐後，通過其“剛需高頻”特性，吸引消費者，能進一步增加消費者黏性。

分期樂此舉還將促進自身金融業務發展。IBM全球企業諮詢服務部副合夥人張新宇表示，“分期樂經營消費金融業務，以商城為平臺，以消費為載體，是最基礎獲客方式。通過生鮮增加消費者黏性，撬動更多線上流量，能助力金融業務獲得更多客戶，擴大盈利。”

分期樂基礎條件如何？

生鮮行業產業鏈太長，產品採購—加工製作—物流運輸—銷售各個環節都有經營難點，想要做好生鮮零售、實現盈利，並非一時之功。分期樂計劃從0到1，到底能否實現？

從“人”來看，分期樂具有一定優勢。艾媒諮詢2019年調查顯示，線上生鮮消費主力軍是80、90後，在生鮮電商消費量佔比超過60%。樂信集團副Quattroporte劉方曾公開表示分期樂核心使用者年齡在23歲上下，受過良好教育，消費意願強、消費頻率高，正好與目前線上生鮮零售核心消費者大部分重合，具有一定消費者基數。

其次，要想做好生鮮電商業務必須注重運營效率。劉方曾透露，分期樂商城重在電商運營和渠道建設，線上運營能力強。2017年分期樂商城員工單人人效高達1億GMV，遠超其他分期商城平臺。高效運營團隊能為消費者打造良好使用者體驗，使其擁有競爭優勢。

從“貨”來看，分期樂早在2017年便提出“只有那些小而美的品質電商，才能在紅海大戰中存活。”由此看出，分期樂十分重視產品價效比。這一點從分期樂近期釋出的招聘資訊中得到印證。

入局生鮮賽道後，分期樂將一邊關注新品、爆款產品；一邊關注產品成本，做到嚴格把關。此外，分期樂與京東合作，保證了產品品質，有利於增加消費者黏性，提升平臺產品競爭力。

從“場”來看，供應鏈能力是生鮮電商零售一大痛點，眾多生鮮電商平臺紛紛加碼供應鏈建設，投入大量成本。相比之下，分期樂打法特殊，它一直堅持“零庫存”策略，商品供應鏈、物流、倉儲、售後全由戰略投資方京東提供。

其次，分期樂商城還與順豐速遞合作，共享其倉儲和供應鏈資源。早在2017年，分期樂商城75%訂單都能實現次日達，依靠京東和順豐支援，分期樂物流配送具有一定保障。

分期樂能否突圍？

從市場情況來分析，放眼整個生鮮零售賽道，儘管目前行業集中度不高，卻勁敵遍佈，各地開花，消費者爭奪十分激烈。分期樂要與三大賽道大咖競爭，一是興盛優選、十薈團一類社群團購模式，二是以每日優鮮、樸樸、叮咚買菜為代表前置倉模式，三是盒馬、錢大媽一類大中小型生鮮超市。

生鮮零售“排頭兵”們經營狀況好，積累了大量客戶。再加上目前消費市場和使用者偏好固定。所以，分期樂作為生鮮電商零售新平臺，在起步階段還將面臨消費者接受度難題。

此外，分期樂對標京東、天貓等綜合電商，要和京東生鮮、天貓生鮮抗衡，困難重重。一方面，天貓、京東有強大資金支援、技術支援，較分期樂來說更有優勢；另一方面，天貓、京東不限於電商平臺銷售，天貓聯動盒馬鮮生，又與大潤發合作，京東建立7FRESH，加足馬力佈局線下，實現全渠道零售，實力強勁。

但就目前來看，分期樂仍有其在運營上對年輕一代超強洞察力的核心優勢。而且，目前賽道上並沒有一家寡頭，各路資本還在紛紛投入生鮮市場，這說明新入局企業仍有發展機會。廣東六沐超市公司副Quattroporte李波濤認為，它能否佔據一定市場份額，還得看它是否抓住生鮮零售關鍵要點。想要做好生鮮，一定要讓生鮮落地，生鮮零售離消費者越近越好。

到目前為止，分期樂具體打法還不明確，平臺上生鮮種類也有待補充，不過能從中看到三種生鮮經營模式：一是分期樂作為平臺工具，讓生鮮供應鏈企業入駐，主要銷售土豆、紅薯、蘋果之類果蔬產品；二是分期樂與京東合作，依託京東供應鏈銷售肉類產品；三是自營，目前自營僅涉及海鮮、乾果產品。

未來，分期樂是“蹭”生鮮發展紅利，重在拉動自身金融業務，在生鮮零售上“小打小鬧”？還是下定決心，踏實發展生鮮零售，學習天貓、京東，打通線上線下，逐步深入生鮮賽道，我們拭目以待！