東南亞地區的平臺除了lazada&Shopee這兩個主流的平臺，另外就是被蘭亭集勢收購的Ezbuy這樣的小平臺了，無論是哪個平臺，我們如果要做東南亞的電商，哪一些產品比較適合他們呢？或者說哪些類目能在東南亞賣的火熱呢？且聽我詳細分析來看...

1）詳細了解東南亞市場

東南亞有大的人口紅利的區域，有很多的年輕人，年輕人是網際網路的原住民，他們樂意通過網際網路的方式進行消費，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼尤為突出，佔比非常大。

人均GDP，處於不同的發展階段，既有人均GDP高達五萬多美元的新加坡，也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國，也有比較低的印尼，也為中國多樣化的產品提供試水的市場，但提供產品的時候要考慮當地的經濟情況和當地消費者的需求。

2018年整個東南亞，也看到它是一個非常大的機會，他們有人口紅利，在中國和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬人口。

在這裡面非常重要一點，在二十到四十五歲年齡段人佔了45%以上，這裡面年輕的人口遠高於我們所看到現在電商興盛發達的很多國家。此外，東南亞網際網路滲透目前是50%左右，背後還有非常大的空間。

中國這幾年跨境電商的發展，假如把跨境電商B2B、B2C全部統稱為跨境電商，在外貿的佔比非常大，到了2018年大概超過了9萬億，其實裡面有很多跨境電商零售的貿易額沒有統計到這裡面，所以很多是新增的部分。

到2020年，整個跨境電商佔到中國外貿的比重35%，很多國家都發生類似的故事，比如越南，越南明確提出在2020年越南的跨境電商佔到整個外貿30%以上，這是全球的勢頭。

最近幾年東南亞6個消費增速比較可觀，越南領先複合增長率是7.5%，隨後是馬來西亞，6.5%，中國最近幾年為什麼能夠成為最大的市場，也是因為整個居民消費增速非常快，去年十年中中國人均消費增長超過10%，目前東南亞6國還沒有達到中國的增速水平，隨著東南亞經濟的快速發展，尤其區域經濟的活躍，相信增速也會很快發展，這是一個潛力巨大空間的區域。

2）Lazada和shopee在東南亞有多火熱

Shopee資料統計

成立於2015年，Shopee業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場，母公司Sea為首家於紐交所上市的東南亞網際網路企業。截至今年第三季度，Shopee APP下載量超1.95億，是該地區發展迅猛的電商平臺。

這是shopee19年雙十二的促銷的資料報告，歷年增長，持續上升，資料是挺可怕的！

下面是shopee的Top 5 熱銷類目介紹

（圖片來自Shopee官方資料統計）

Lazada在19年12.12大促戰報中，整個Lazada平臺訪問量超13億次，東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量超過日常的30倍，其中，Lazada跨境業務功不可沒，表現十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時激增了8 倍，其中菲律賓站點流量增長接近 11 倍。

Lazada熱銷三大類目

整個 "雙十二 " 三大類目尤其火熱

(圖片來自Lazada官方資料統計)

Lazada東南亞的配送團隊創紀錄的在一天內交付了超過 100 萬包裹。為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過 100 家物流合作伙伴，包含第三方配送服務商，都特別優化了他們的配送服務來幫助消費者可以更快地拿到包裹。Lazada還特別租用了三架物流專機來為假日期間的印尼、菲律賓和泰國消費者配送超過 200 噸的包裹。

有 90% 的顧客是在Lazada 的app端下單，高於去年的 70% (2017)。這也表明了智慧手機在東南亞快速增長的中產階級消費者中持續普及的大趨勢。

3）哪些類目是平臺熱銷類目

相信大家看完前面的官方資料顯示，就知道哪些類目是平臺的熱銷類目了，不用我多介紹，大家自然就知道了！

其中這兩個平臺都提到的熱銷類目：3C電子產品/家居生活/時尚服裝

所以從這三個類目下手，大家就知道自己應該做什麼產品了！聊過很多賣家，包括新賣家，永遠都不知道應該怎麼選品，其實熱銷資料就在官網首頁，其實，熱銷產品就在你面前，只是你沒有注意到！

我一直都說過，選品一定要有方向，結合各種根據，各種需求選品，有根據的去限制條件，然後就知道自己的方向了！

有人會說，這幾個大類目都被人做太多了，早就市場沒有了，其實不然！方法很多，我也說過很多，只是你沒有深入研究和思考！

1.通常這兩個平臺都是鋪貨的形式存在，那麼大家都知道了，都會鋪貨了，如何比別人鋪貨的更多呢？沒錯！“店群模式” ，我也說過很多次了！

2.尋找利基市場，尋找利基產品，這三個大類目。範圍有多廣，相信大家心知肚明，每一個大類目都可以細分為很多子類目，這樣產品是不是全面很多！

3.有產品，有鋪貨，有熱銷類目，怎麼獲取更多流量？沒錯可以用關鍵詞廣告，還有什麼辦法？就是我下面要說的這些了！（做好東南亞市場雖然沒有亞馬遜難，但是確實在跨境行業，是很簡單，或者說相對比較簡單的平臺了！）

不知道大家有沒有發現，Shopee和Lazada兩個平臺，一言不合就搞促銷，你會發現他們一年到頭都在大促！

所以結論是，結合上面的分析，緊跟平臺大部隊，抓住每一次大促銷機會，你會知道，大賣家基本都在跟著平臺促銷，賺取流量~

不管是什麼節日，總會找個理由促銷！

細心的賣家估計早就發現了，沒事找個理由搞促銷！為什麼會這樣呢？因為客單價低呀，沒有亞馬遜那樣高的客單價，怎麼辦？只能通過走量，賺取更多的錢，所以為什麼讓大家鋪貨，應該知道原因了！

再來看看lazada是不是跟我說的一樣，沒事就促銷！

且不說，他們肯定抓住雙十一，雙十二的大促銷

生日也促銷，我也是挺服了，果然厲害！！

shopee的泰國潑水節促銷我可以理解，但是這個....

emmmmmm，好吧！您開心就好，帶著我們賣家多賺錢，哈哈哈哈哈 ！膜拜大佬~~

這兩個平臺很神奇，每個都說自己的是東南亞領先平臺，哈哈哈哈！在我心裡，他們是持平的！都很厲害，給中國跨境出口做了很大的貢獻！

所以，我分析完，大家基本上就知道應該怎麼做，怎麼下手了，如果還不懂得話，我也沒辦法啦~~

4）熱銷產品如何找？

最後給大家也釋出一些，兩個平臺熱銷類目下的熱銷產品，給大家作為一種選品參考，其實，還是那句話，能夠顯示在平臺首頁的，哪一個不是熱銷資料呢？

你會發現，平臺給的一些熱銷資料，也是那三大類的，沒有什麼好質疑的！

選擇一個你想了解的類目，點進去看！

lazada我就不舉例了，我也不演示了，只要是前排的產品，哪個不熱銷？不熱銷，他會在前排，而且還有一點，lazada和shopee都是東南亞的平臺，受眾群體是一樣的，所以產品都是可以通用的！沒錯通用的！

5）總結和分享

這麼分析，大家是不是感覺豁然開朗？原來還可以這樣玩，用網路上的流行語：想不到吧？

所以想玩賺東南亞平臺，最安全可靠的方法就是以下步驟：1.選熱銷類目 2.鋪貨/店群 3.參加促銷

當然開店/上架/優質listing/關鍵詞等等都很重要！這三個是你玩這兩個平臺的最核心所在！