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2019年,亞馬遜全年營收為2805.22億美元,同比增長20.45%。亞馬遜則預計2020財年第一季度淨銷售額為690億美元到730億美元,同比增長16%到22%。美國為了刺激國內經濟,美聯儲向符合條件的全美國公民派發美金。每個人高達1200美金的補貼金領到手裡。

但因為疫情,線下實體經濟遭受重擊,大部分消費開始轉向線上,一夜之間,亞馬遜的賣家瞬間從谷底衝向高峰。大部分賣家開啟了爆單模式,哪怕是老陳這種時尚類產品,都明顯開始回暖。銷量暴漲了2倍多。哪怕沒有恢復到疫情之前的單量,卻也比至暗時刻好太多。

那麼面對這樣的機遇,有很多人就不淡定了,火急火燎的想進入海外市場,想要掘金亞馬遜,但真的那麼容易嗎?然而事實上,總有不同的問題,制約我們的發展,那該怎麼辦?那麼老陳這裡跟咱們小夥伴講一下,咱們不同的階段,制約我們賣家發展的因素。哪些因素會限制咱們的發展?對於新朋友來說,什麼都不懂,制約你發展的最主要因素是什麼?

首先,就是你的貨品,你的產品說高大上一點,就是你的供應鏈,你剛開始做肯定是沒有供應鏈方面的積累。

其次,就是物流渠道;因為你剛開始做,現在很多新手朋友都碰到這樣的問題,你發貨的產品量很少,對吧?你想走海運,因為海運便宜,但是又達不到他起重最低的貨物寄送重量的要求,比如說50公斤,你的貨可能只有十幾公斤,那又不敢去走空運,因為現在目前空運的價格已經做到了天價,對吧?這些因素就會制約咱們小賣家的發展。

再其次,就是運營的知識和技能,對吧?你作為新手小白,你一知半解的,對吧?所以這些東西前期它會制約你們的發展,其實前期包括資金對你們的影響都不是很大,因為你剛起步,說難聽一點,你單量本來就很少,你需要備貨的產品的數量也就不多,你備貨的數量不多,肯定相應的你需要的資金量也就不大。

但是慢慢的隨著你經營一段時間,比如說像老陳現在做到這樣一個體量,雖然不是很大,但是勉勉強強也能夠做到大概100萬這樣一個利潤水平。 那麼像這種時候制約老陳發展就是什麼呢?

第一個,就會涉及到資金,因為像我的鞋子現目前,去年我們平均在60單左右的時候,大概壓的庫存所需要的資金週轉資金大概就在五六十萬了,對吧?如果你的單量還要往上走,你的庫存量肯定就要跟上,那庫存量跟上,你是不是資金就要投入更高?那麼也就是說,像現目前,如果你沒有足夠的資金進行追加投入的話,就會制約咱們的發展。

第二個,就是團隊。因為說簡單一點,像這種精品模式,做精品模式,做FBI一個運營,在老陳看來,他能夠管理的產品數量一般都在10個以內,精細化的去管理。也就在10個以內。

那麼一般情況下你一個單品,你想做到什麼?想做到內部排名前10,想做到銷量呢?比如說是做到一個月100單,這個是挺難的,對吧?但是如果說我是僅僅只是把它做到什麼,比如說做到排名前100以內,那麼我一個單品可能一天的銷量可能就十幾二十個,對吧?那是很容易實現的。畢竟美聯儲向符合條件的全美國公民派發美金。每個人高達1200美金的補貼金領到手裡。

但是如果我想整個公司,我要做到100單甚至200單怎麼辦?我可能1天有十幾單的這種產品,我有幾個十幾個甚至二十幾個,對吧? 但是如果你沒有相應的團隊來管理你的這些產品,你可能做到這麼多單量嗎?就像老陳現在自己一樣,我自己在培養我的員工,如果說他沒有成長起來,僅僅靠我一個人能夠支撐這麼大單量嗎?這個是不太現實的。

所以不同的階段,制約咱們發展的因素會不一樣。那麼你前期你現在處於什麼階段,你就該去解決什麼樣的問題?如果你不解決這樣的問題,你很難進入到下一個階段。

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