劉強東，出生在江蘇最窮的蘇北宿遷來龍鎮光明村，家境貧寒，父母駛船為生，小時候最大的願望就是當村長，因為當上村長可以經常吃肉。因為家裡窮，一年只有過節的那幾天才能吃上肉，初中時帶領同學去鎮上看電燈。高中畢業以優異的成績考上了中國人民大學。畢業後創辦京東，京東現在成為中國最大的自營電商綜合類平臺。2018年劉強東以750億元人民幣財富位居胡潤百富榜第24位。

從一個農家窮小子成為頂尖的企業家，自有他的過人之處，這篇文章談的是劉強東超前精準的眼光，小編一直堅定地認為一個人最重要的能力就是是判斷力，只有具備精準的判斷力，方向才不會錯，否則再勤奮也沒用，這是劉強東10多年前採訪時發表的觀點，小編從中受益良多，分享給愛學習的朋友們。

國美，蘇寧為什麼打不過京東

主持人問劉強東國美蘇寧他有自己的物流體系，只是差一個網際網路。劉強東說國美蘇寧過去二三十年打造的是B2B模式，主要是企業對企業，有一小部分是B2C模式，只有大家電能從庫房拉到家裡。其它的小家電比如榨汁機還需要拿到門店，讓客戶自己直接拿回家。國美蘇寧並不具備小件家電的B2C模式。但是京東在這方面已經做了4年了。

物流不是說有錢就能做到的，給你1000個億，讓你搭建覆蓋全國500個城市的物流體系，你至少需要5年的時間，這裡面涉及到要招幾萬人培訓，要保證服務品質。你弄10000個程式設計師過來，這些人要懂電子商務才能做資訊系統，程式剛來不會知道該寫什麼樣的程式碼，這需要大量的運營時間。所以這是一個不斷招聘、培訓、篩選、實踐、淘汰的過程，不是僅僅有錢就能解決的，要需要大量的時間磨合。

對當當的看法

國慶俞渝戰略和戰術都非常好，唯一的失誤就是他們在物流上面投資晚了。他們應該在5年前就應該投資，那時候只有噹噹是最有資格投資物流，因為他們是第一家融了一大筆錢，2000多萬美金，那時候的2000多萬美金絕對相當於現在兩個多億美金。

這背後有兩個原因，一個是他們夫妻倆都比較求穩，必須要擁有50%以上的股份，如果大規模投資物流，這個就滿足不了。二是他們夫妻倆認為未來會有專業的第三方物流，可以把物流外包交給第三方來做。我們京東的判斷是10年也不會產生專業的第三方能幫你做物流，所以京東把所有精力都花在了構建自己物流體系上了。

對凡客看法

凡客現在做得很成功，我最擔心陳年的一點就是，他的凡客能不能做出品牌溢價，比如一個T恤沒有品牌的是29塊，打上凡客品牌就能賣39，那多出的10塊錢就是你的品牌溢價。就好比LV包，大家都知道成本就500，但8000塊就有無數人買。這就是品牌的價值。凡客是要做出自己的品牌價值的。而我們是做零售平臺，存在一天就要和別人打價格戰，我們的商品必須有價格優勢，才能給消費者創造價值，給消費者選擇的理由。如果凡客沒有品牌溢價的話，就沒有持續獲利的資格和理由。

凡客和京東構成競爭關係嗎

全世界最優服裝品牌也沒佔領1%的市場份額，凡客和京東永遠不可能成為競爭對手，這是由服裝行業的性質決定的，服裝行業是一個高度個性化的行業，當你的辦公室發現有三個人穿凡客的話，別人肯定不會再穿了。服裝行業因為是高度個性化的行業導致100年前服裝行業有成千上萬個品牌，現在還是有成千上萬個品牌，100年後依然有成千上萬個品牌。

怎麼看待競爭對手，將來會不會有一種模式顛覆京東

電視購物也好、團購也好，你換10000種模式，消費者最後還是隻關心產品、價格、服務這三個要素。像沃爾瑪自己的核心體系建立起來以後，電子商務把他打倒了嗎，沒有，只要是他自己不犯錯誤，100年後沃爾瑪也死不了，因為他能為消費者提供優質成產品、價格、服務。

因為這些龐大的體系絕對不是有錢就能短時間建立起來的，這些核心競爭力，第一需要很多的錢，第二需要很多的時間，第三需要特別強的管理能力才能做到，電子商務這個行業和其他的網際網路行業不一樣，很多網際網路行業是技術和模式驅動的，前一兩年就決定了生死，比如微博、推特、谷歌等等。我們電子商務行業不一樣，要花10年時間才能看到你是不是有立足之地。

所以說現在如果現在想做一個綜合類的電子商務平臺，什麼都賣的，機會很渺茫了。我們現在已經花了上百億的投資了，你如果現在想進了，你要花上千億，但老實說有幾個人願意花上千億做利潤這麼低的事情，也沒幾個人願意這樣幹。能出得起這些錢的人有不少，但願意乾的人很少，因為電子商務平臺繞不開物流的門檻，繞不開供應鏈的門檻。繞不開供應商的門檻，繞不開消費者售後服務的門檻，繞不開支付的門檻。你繞不開的話，每個門檻你要花大量的時間去做的。

會陸續出品經典的商業類文章，敬請關注。

想了解更多精彩內容，快來關注