亞馬遜的賣家越來越多，競爭也原來越激烈，賣家想要獲得更多的流量和曝光量做站內的推廣廣告是比較有效的方式。但是近幾年亞馬遜的推廣廣告成本也越來越高，賣家要想節省廣告成本，用比較低的成本換取比較好的廣告效果就必須做好廣告優化工作。

做好產品listing的優化。這是賣家做廣告之前就要做好的事情，產品listing中產品的標題和描述中的關鍵詞決定著廣告和產品listing的引流量，而產品的圖片、評論和QA決定了產品的轉化率。產品的轉化率提高了，產品的利潤才能提高，賣家才能有盈利，不然賣家的廣告就相當於白做，廣告費用也白白打了水漂。

做好廣告數據的分析。做好廣告數據分析是亞馬遜賣家降低廣告成本，獲得良好的廣告效果要做的基礎工作。只有進行廣告數據分析，賣家才能知道自己的廣告預算都花在哪裡了，哪些關鍵詞是流量大的轉化率比較高的，有哪些是沒有流量沒有轉化率的，賣家要及時去否定那些沒有效果的關鍵詞，去降低廣告成本。同時也要提高那些表現比較好的關鍵詞的廣告預算，讓這些關鍵詞給賣家帶來更多流量、銷量和產品利潤。

讓產品的價格有優勢。雖然賣家做亞馬遜站內的推廣廣告可以把賣家的產品推到搜索結果頁比較靠前的位置，但是如果賣家產品價格過高的話，消費者還是不會選擇賣家的產品的。因為近幾年的社會經濟都不太景氣，所以消費者購物的時候也越來越謹慎，衝動消費的時候也少了，會更傾向於選擇價格比較低的產品。如果賣家的產品和競爭對手的產品相比沒有太明顯的差別和優勢，賣家產品的價格還比較高的話，大部分消費者都會選擇價格比較低的產品，產品價格是消費者購物的過程中比較敏感的因素。

優化產品的評論。如果賣家的產品沒有評論，即使把賣家的產品推動到搜索結果頁的首頁也不會有多大的效果，賣家做廣告也沒有多大作用。因為很多消費者在購物選擇產品的過程中都會去先看產品的評論，產品的評論越多就說明賣家的產品銷量越高，產品也不會太差，所以消費者也會有從眾心理，產品受到大眾的認可，那就是消費者需要的。所以賣家在做廣告之前一定要先去增加產品的銷量和評論，提高產品評論的評級，如果賣家又比較忠誠的粉絲，讓他們拍攝一些買家秀視頻放在產品的評論裡效果會更好，因為視頻在產品評論中站點權重是非常高的。