生產廠家想要開拓市場、吸引終端消費者、加大品牌宣傳等需求，與渠道商聯合開展促銷活動，促銷活動產生的費用一般是廠家承擔、渠道商承擔或者廠家與渠道商共同承擔，那麼廠家承擔的部分費用，如何向渠道商兌現呢？

廠家兌現營銷費用的方式較多，主要看促銷活動的內容（買贈還是降價）以及與渠道商達成的協議，常見的兌現方式如下：

哪種兌現方式，是屬於增值稅的視同銷售行為，我們先看一下增值稅視同銷售的表述，單位或者個體工商戶的下列行為，視同銷售貨物、銷售服務、不動產和無形資產：

（一）將貨物交付其他單位或者個人代銷；

（二）銷售代銷貨物；

（三）設有兩個以上機構並實行統一核算的納稅人，將貨物從一個機構移送其他機構用於銷售，但相關機構設在同一縣（市）的除外；

（四）將自產或者委託加工的貨物用於非增值稅應稅項目；

（五）將自產、委託加工的貨物用於集體福利或者個人消費；

（六）將自產、委託加工或者購進的貨物作為投資，提供給其他單位或者個體工商戶；

（七）將自產、委託加工或者購進的貨物分配給股東或者投資者；

（八）將自產、委託加工或者購進的貨物無償贈送其他單位或者個人；

（九）單位或者個體工商戶向其他單位或者個人無償提供服務，但用於公益事業或者以社會公眾為對象的除外；

（十）單位或者個人向其他單位或者個人無償轉讓無形資產或者不動產，但用於公益事業或者以社會公眾為對象的除外。

對照上述條款來看，直接補貨是典型的增值稅視同銷售，需要按一定的方法核算視同金額，計算和申報相應的增值稅，就多出了一部分的費用支出。

隨貨搭贈是否屬於視同銷售呢？隨貨搭贈是買物贈物的形式，是指在銷售貨物的同時贈送同類或其他貨物，並且在同一項銷售貨物行為中完成，贈送貨物的價格不高於銷售貨物收取的金額。對納稅人的該種銷售行為，按其實際收到的貨款申報繳納增值稅；對隨同銷售贈送的貨物品種較多，不能在同一張發票上列明贈送貨物的品名、數量的，可統一開具“贈品一批”，同時需開具《隨同銷售贈送貨物清單》。所以隨貨搭贈不是增值稅視同銷售行為，不需要單獨計算繳納增值稅。

預折扣和訂單折扣，是降低單次進貨的總額，數量不變、降低單價，相當於是商業折扣；發票折扣，是訂單總額不變，在開票時的商業折扣，注意要在金額欄顯示票折，不是備註欄註明，否則也需要做視同銷售。正常的商業折扣，是不需要單獨計算增值稅，不會產生額外的費用支出。

同樣的是促銷活動，廠家選擇的費用兌現方式不同，就有可能被認定為視同銷售；開票時，只在發票備註欄註明的，也有可能被認定為視同銷售。

兌現方式合理性也不容忽視，比如折扣金額過大，導致單價太低、毛利為負數，也有可能被稅務質疑價格不公允。這時突出了業財融合的重要性，財務人員要參與銷售政策的制定過程，銷售人員要有財務理念，融合共創、賦能致遠。