定位這個理念被越來越多的人知曉，為什麼它有這麼大的魅力，從國外傳到大陸，而且近幾年被大陸的戰略諮詢公司發揚光大。我想唯一的理由就是它的確能解決一部分企業的戰略定位問題。

關聯定位

當第一佔據了消費者的心智後，你要做第二該怎麼辦？利用關聯定位的方法就可以做到。

關聯定位的本質是將你的品牌與消費者大腦中固有的東西關聯起來，從而更快速進入用戶的大腦，最終在消費者心智中佔據一個有利的位置。

我們不妨先看看利用關鍵定位獲得成功的企業。

青花郎：中國兩大醬香白酒之一。

提起白酒，消費者心智中只會出現一個品牌，那就是茅臺，這是誰也無法改變的事實。當品類第一被競爭對手佔據以後，我們要怎麼辦，唯有緊跟其後。眾所周知品類第二要想被人記住要花更多的物力，人力。

而青花郎從品牌營銷上下手，對標茅臺。赤水河畔誕生了兩大醬香白酒，而青花郎是其中一個，另外一個不言而喻。

當消費者對一個品牌不熟悉的時候，思考你的廣告語，原來它與茅臺口感差不多呀，一下子就把青花郎的身價抬高了。

東阿阿膠：滋補有三寶，人參鹿茸和阿膠。

東阿阿膠也是利用關聯定位的好手。她說，“滋補有三寶，人參鹿茸和阿膠”。當時的阿膠幾十塊錢一斤，遠不是現在幾千塊錢一斤這麼風光。

很多人認為阿膠是補血用的，現在條件好了也不用補血了。有人覺得阿膠是農村中老年婦女用的，不夠高端。但是心智認為人參鹿茸是滋補上品，於是東阿阿膠就關聯上了。

蒙牛：向伊利老大哥學習

牛根生當年從伊利辭職，決心要辦自己的企業。當時幾經挫折，最終邁過難關，雖說自己有一定的技術和經驗，但是一個企業只具備這些是不夠的。

當時的伊利已經是家喻戶曉的產品，要想與他們競爭可以說是雞蛋碰石頭，於是就有了，向伊利老大哥學習的廣告語。也就借勢，藉助伊利的名氣關聯到自己的身上。

打個比方，某某公司與華為PK最後華為完勝，如果有這樣的事件發生，那這個公司還愁沒有曝光率嗎？當時的蒙牛的廣告語就起到了這樣的作用。

關聯定位是一個借力用力的過程，所有的問題都有解決之道，所有的企業都有強勢背後的弱勢，市場缺少的不是機會，而是發現。

唯有提升思維融入圈層才能有機會破圈而出，而這些，定位都可以給你。企業戰略做不好，多半定位有問題，學定位找伯樂。