昨天，看了阿里的一元店新聞。特地搜尋了下，還是真的。淘寶特價版，將會推出“一元更香店”，這是實體的門店，第一家將落地上海。如何看待阿里的一元店？對誰影響最大？

巨頭下場做零售，最大的打擊是名創優品

阿里一元店，攜巨大的流量進攻線下。“數字化”和“內需消費”，這兩個詞，是今年阿里投資者日出現的兩個高頻詞彙。一元店，可以說很好的契合了這兩個關鍵詞：通過數字化，把原來的一元店，重新做一遍。和阿里的盒馬、大潤發等線下零售一樣，阿里的新業務，並不是上來要立刻賺錢。而是需要壟斷使用者的交易。比如去大潤發，使用者只能用現金、刷卡和支付寶交易，並不支援微信支付。而一元店，邏輯我認為也一樣：

壟斷使用者的交易場景和資料。想想一個淘寶使用者，去名創優品買東西，阿里失去了什麼？也許有人會說銷售商品的這部分錢。但最為阿里這麼大體量的公司，銷售商品這點錢，對集團貢獻不大。名創優品2019年全年的GMV才110億。以商業作業系統著稱的阿里，對於所有的商業，阿里希望都能涉及到。尤其是交易的資料。比如美團、拼多多，都用支付寶，那麼螞蟻集團，就可以看到兩家公司的一部分交易資料。

而線下的一元店，可以說是一個非常高頻的購物場景。名創優品的招股書中披露，2019年全年所有門店，共接待4.6億購物人次。這裡面的人次，包括了一個人的多次購物。去名創優品的頻次，可以說和超市有一拼。而我們看到的很多超市，阿里都是股東或者全資收購了。

另外，一元店這些品類，其實市場規模非常大。以GMV算，品牌生活用品的市場規模，2020年為850億，到2024年，這一市場規模將達到1800億。可以說，巨大的市場，目前除了名創優品，並沒有非常強的競爭者。所以，阿里一元店的進入，看上去機會非常大。

名創優品，誕生是為了賺錢，而巨頭做這件事，賺錢只是其中一個理由。

降維攻擊名創優品

名創優品，該怎麼定義呢？從招股書看，他售賣的SKU，品類主要是生活用品。可以說，名創優品，是線下的生活用品集合店。而這個集合店的特點是：商品價格便宜、有一定的設計感、品質過得去。比如被子、指甲剪、中性筆。這些經過設計的小商品，匯聚到名創優品的門店中，使用者可以不用看價格買。很多商品，使用者甚至不需要掏出手機進行比價。而商業模式之外，如何攻擊名創優品的核心呢？

比拼產品的更新迭代速度。名創優品在招股書中稱，公司與獨立的設計師合作，成立MINISO設計學院，每七天，從10000個產品創意中，挑選100個SKU上市。簡稱“711”理念。這種選品方法，最高階的就是資料。而阿里做一元店，可以借鑑淘寶、天貓各類目的商品資料，從理論上來說，依靠阿里電商的交易資料，選出來的產品，可能比名創優品的“更爆款”。

資料、大量的資料，才是生產力，而不是買手。名創優品，靠人去運營，而線上俯衝到線下開一元店，是靠機器選品和運營。精準度、轉化率、售罄率，會遠不一樣。

全程的數字化和使用者洞察。名創優品，在招股書中也提到了數字化運營。有哪些成果呢？名創優品在中國有2200萬會員。可以通過小程式和第三方電商平臺下單。而阿里去做數字化，怎麼做呢？直接淘寶、支付寶ID啊！連會員都省了。去盒馬買東西，結賬直接支付寶刷臉。交易的資料越多，後續收到相關商品的推薦越精準。阿里和支付寶，可以掌握使用者全場景、全維度的交易資料。不再分為線上和線下。

而名創優品在數字化上，和阿里的差距顯然非常大。

管理的效率。名創的優品的模式，主要的門店是加盟模式。但是和純加盟不同，他的加盟方式是：加盟商選好地段、出錢、出物業、出水電，名創優品負責管理。每天按流水和加盟商分成。這個模式優劣各有哪些呢？好處是槓桿比較高，可以快速開店。弊端也顯而易見：需要分錢給加盟商、管理難度較高。

而阿里一元店，自己不差錢，和盒馬一樣，純直營，在管理的效率上會高很多。同樣的商品，零售價即使一樣，阿里一元店的利潤也會高於名創，因為阿里不用分利潤給加盟商。

巨頭要的是全場景，低價的品類將成為紅海

今年最火的網際網路專案，上門買菜，可以說是其中之一。這個到家專案，幾乎每個巨頭都在做：京東到家、美團買菜、多多買菜、每日優鮮等。除了需求端的旺盛，我覺得到家+買菜這個高頻品類，成了所有巨頭的必爭之地。

而一元店這樣的品種，我覺得也算。阿里所謂的一元店，並不是真正的一塊錢。而是1-50塊錢這一價格帶的商品。這個價格帶，並不需要非常高頻，即使做到中頻，也值得巨頭插手。這裡我說個例子：支付寶上交水電費。這個服務，支付寶並不賺錢，每天還虧損。為啥要這樣做呢？並不是做慈善，而是希望每個支付寶使用者，每月交水電費的時候，來支付寶“活躍一下”。

對於一元店的生意，在阿里的開店模型中，微利甚至零利潤，都能吃得消。但是名創優品，可是自家的核心業務。

所以，阿里和巨頭真正帶著所有資源，來到線下，最大的衝擊就是線下這些傳統商戶。典型的盒馬，搶了精品超市和沃爾瑪、家樂福的生意。盒馬不需要開在最火的商圈，自己就是流量。而阿里一元店，也不需要學名創優品，非得開在商場的一樓。

巨頭到線下，是為了搶佔所有的使用者購物和交易場景。而傳統的商戶，必將迎來最大的挑戰。名創優品的老闆曾經接說採訪時說，馬雲不懂零售。嗯，確實不需要懂。因為內行的，一般都是外行