快手電商能威脅到阿里嗎？當然不能，但能威脅到淘寶直播，威脅到淘寶服飾品類。

說起快手，它早已不是純粹的短視訊平臺。2018年，快手電商上線第一年就做到了200億規模，2019年GMV已經達到千億規模，差不多能與唯品會能平起平坐了。快手2020年目標是2000到2500億，所以快手電商已經不容小覷。事實上，唯品會做到千億GMV用了十年，連淘寶直播都用了三年，快手電商僅用了一年半。

而從絕對規模來看，快手電商規模不過兩三千億元和阿里一年七萬億相距甚遠，所以在整體上來說談不上威脅阿里，有影響只是在某些業務和某些品類上。比如說淘寶直播業務，其實也只有兩三千億的規模，比如淘寶的服飾品類。因為快手直播裡面，大部分是服飾而且其中更多是一個替代性需求，也就是說我去快手下單，就可能不在淘寶購買了。如果快手賣1000億的服裝，那淘寶就會損失掉1000億服裝的交易額，以及背後200億的營收。這是因為服裝品類的扣點廣告費更多。

我們來回顧一下快手電商的戰略和業務情況，電商無疑是快手商業化的重要板塊。因為短視訊平臺和內容生產者都需要可持續的變現方式，做電商正是水到渠成的業務。作為內容平臺起家的快手，缺乏的是供應鏈支援。想要補齊電商業務能力，在購物體驗上與頭部玩家看齊，最有效的辦法，就是對外結盟。

2018年7月，快手通過快手小店和有贊達成合作，推出“短視訊電商導購”；今年6月，快手與京東達成供應鏈深度合作，雙方共建商品池，京東“自營”商品庫完全開放給快手，快手主筆可以選品銷售。隨後，快手電商加入今年的618年中大促，建立首個短視訊直播平臺打造的年中購物節。

我們知道，快手主播不是職業賣家，運營能力和售後服務參差不齊，但是部分主播的帶貨能力仍可與淘寶直播比肩。拿快手辛巴來說，“辛選”使用者超過3500萬，商品復購率達90%，服務品牌SKU超過一萬。而且我自己聽說辛巴今年定了1000億的目標，當然我們知道在5月份出了事情以後把目標調到了500億，這500億當中近一半是服裝，也就是250億是服裝銷售額。

我不知道大家對淘寶的服裝有沒有概念，淘系的商家裡面，在女裝類目中最大的其實是優衣庫，去年的銷售額也就只有35億元，其它前10的商家加起來可能也就200多億銷售額。也就是意味著，辛巴一個人一家的銷售額相當於淘系服裝裡前十商家之和，所以快手的崛起對淘寶的服裝品類是能夠構成一個顯著威脅的。

那為什麼快手平臺還能打造出頂流主播，年帶貨千億呢？

從競爭角度來講，快手正在成為淘寶直播的頭號競爭對手。在去年年底時，快手就封殺了淘寶外鏈，今年年中選擇與京東合作。阿里的核心業務是電商，但是快手入局後，與京東的強強聯手，加速了其電商業務的發展，

在流量上，淘寶直播的流量和商家流量正在向快手轉移；在品類上，快手上比較火的品類是零食和服裝，這同樣是淘寶直播的主打品類。可以說，阿里的領地正不斷被快手入侵。

如果快手想成為一家千億級的平臺，除了所有廣告業務之外必須在電商業務裡面有所成就。從未來看快手的直播電商應該會威脅到整個阿里，尤其是阿里在直播電商領域的江湖地位。甚至我自己也有個判斷在未來直播電商我更看好快手電商，而不是淘寶直播。