由 5 個團長起步，不到 2 年橫掃閩南 1300 個小區，服務近 100 萬家庭，有何高招？

2014 年，阿里鐵軍出身、跨境電商創業失敗的吳洪文，看到有分析文章稱，「生鮮是電商最後一片藍海」，一頓研究後，他動了心。背靠福建、臺灣豐富的水果種類，吳洪文將大本營放在廈門，一頭闖入生鮮電商賽道。

回頭來看，這次創業，也為他 4 年後成立的社群團購平臺「叼到家·好貨不貴」，提供了必不可少的行業經驗、團隊、供應鏈的原始積累。

2018 年 12 月 6 日「叼到家·好貨不貴」有贊小程式上線後 ，這位電商老兵彷彿開了掛：

由 5 個團長起步，不到 2 年橫掃閩南 1300 個小區，服務近 100 萬家庭；

客單價達到 120 元，是本地友商的 5-6 倍；

每週只賣 3 天，周復購率卻能高達 92%，放眼同區域、主流生鮮平臺，很難找到第 2 家。

吳洪文

讓外界羨慕的還有叼到家的自我造血能力，即使巨頭瘋狂搶佔市場，它依然有一定的盈利能力。

一、All in 社群團購，專注本地市場

叼到家小程式

二、2 年橫掃 1300 個小區，怎麼做到的？

團長地推找顧客

三、賣車釐子賠了十幾萬，他卻說叼到家賺到了

在別人擴張的時候，吳洪文選擇深耕，在區域市場，把模式複製好、在每個城市先站穩腳跟。「我們每個城市每個月如果做個兩三千萬，如果發展到幾十個城市，其實我們體量也不會小。不過，近期我們還是會在福建省好好打磨。」

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2020年

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