如果你在2020年有進入輔材電商行業、或想向輔材電商模式轉型的打算，那麼你要好好看一下這篇文章。 縱觀現下的輔材行業，從以往的不為人重視，行業的規範和標準遠遠落後於行業的發展，到現在網際網路的產業趨勢，品牌意識的逐漸成型，標誌著輔材逐步走到了整個建材行業中的重要位置上。

那麼，初涉輔材電商平臺的大佬們，想要獲得成功需要注意哪些方面？筆者總結了 5 個要點：

合作的電商平臺是否具有可靠、可擴充套件的獲客渠道？

平臺的品牌建設如何？口碑如何？

平臺的供應鏈如何，產品是否有保障？

平臺提供哪些支援保障？如何保證各環節的順暢進行？

自身需要有具備哪些先決條件，才有機會分得這杯“羹”？

我們來逐條分析：

01、獲客：

每個行業中都存在“二八定律”，輔材行業也不例外，位於20%的人賺錢，那麼必定要有30%的人虧損。

破解問題的核心還是流量。

如果沒有強大的獲客能力，無法把顧客引進來，那麼很難“活”起來，更難有好的銷量。儘管各地材料商都有自己的老客戶和核心客戶，但依然是主要依託線下地推及人脈資源來獲取客戶，獲客成本很高。這時候需和一個具有強大流量資源的平臺合作。

02、品牌：對於初次接觸輔材電商新手來說來說，自己去做一個小程式，甚至APP不是一件容易的事情，現在的趨勢是成為品牌合夥人。在特定區域開啟的獨家經營形式，的確是幫助材料商一個很好的方式迅速轉型。選擇一個不錯的合作品牌是至關重要的。

03、供應鏈：

合作平臺是否有能力整合整個供應鏈，從採購開始，經過物流、倉儲，最後由銷售網路，把產品送到消費者手中？

真正有實力的平臺不會存在，用一個非常低的初始費用或者0門檻，來吸引合夥人加入，需要客觀評估意向合夥人的條件。

1) 家裝建材輔材配送商，具備相應實力的單品代理商或優質裝企及行業資源方。

2) 具備同城倉配服務能力和基礎運營團隊。

3) 具備良好的網際網路意識及行業發展目標。

4) 具備專案所需求的資金實力和經營意識。

4）簽訂合約：雙方達成共識，正式確定合作意向，隨即簽訂合同並交納相關費用。

6）站點建設：線上城市分站開通；線下倉庫及辦公區提供統一的標準形象，總部協助城市合夥人進行裝修。

7）開業籌備：系統培訓及建站結束後，就要做開業前的準備工作了，制定相應的營銷策略和活動策劃，選定開業時間。

8）正式開業：萬事俱備擇吉日，舉行相應店慶活動營造開業氛圍，隆重開業。

9）後續支援：開業後，總服務緊隨其後，持續跟蹤，並不定期對城市分站進行技術、運營指導。