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最近總覺得惆悵迷茫,因為心中不安。

我相信,電商這一行,賺錢的人肯定是少數,大部分還是摸爬滾打的小商家。堅持電商路的,是不是是因為“不做電商還能做什麼呢”?

初出茅廬的創業小子

我大學學的是平面設計,畢業後做了一年設計師,年輕氣盛,心浮氣躁在廠里根本待不住,心中悸動、懷揣著一顆想要創業的心。

畢業第二年,我就決定轉行做淘寶。當時什麼都不會,就從美工開始做,慢慢自學摸索,半年後,莫名其妙的做了我一直做到現在的類目——居家布藝類目下的高階布藝。

我的第一桶金,就是剛入淘的時候,當時公司是做現代布藝、沙發墊什麼的,就是中低端定位。

我機緣巧合,那會兒天貓分銷平臺上,歐式布藝家居只有幾家,然後我選了一家做的最火的合作做分銷。

那時我才入行半年,就自己開了個新店,月銷量達到7-10萬,反正那時趕上平臺和類目的紅利期,很好賺錢,利潤可以達到30-50%。當時也沒有什麼運營技術,就是會點美工。

我複雜的家庭

這裡說下我的家境,我的家庭比較複雜,父母離異10來年了,家裡條件很窘迫。反正就是小老百姓普通人一個,家底只有父母離婚前賣掉房子剩的20萬。

當時這筆錢是留給我畢業後出來的用的,從法律角度來說是我名下的。其實我一直是想做生意,想創業,但是剛畢業,老一輩又有多少會支援呢。

本來從小就受著家裡父母吵鬧的折磨,才出來,沒有社會經驗,也不會考慮那麼多。當時我舅舅給我的建議是買房,說早晚要買的,先成家後立業。

然後我媽也支援。我想的就是把錢一口氣花了,大家都不爭了,於是我按揭了一套房。20萬剛好做首付。

然後買了房,就要供房貸、裝修,我的錢基本上就全部套在裡面了。

現在房價漲了,但是對於我們這種剛需一套房的,房價漲100倍都跟我們沒有關係的。

流產的天貓店

在開歐式布藝店的第二年,那段賺了點錢,嚐到了甜頭,我就想開天貓店。

當時房子裝修用了很多錢,不過還剩下8萬左右,找了哥們商量做天貓,他不懂電商,不過我們關係好,那時算著投入10-20萬做個天貓也是可以的。

結果年底,天貓就改革限制了入駐規則。然後新房這邊花錢的地方也太多,不當家真的不知菜米油鹽貴啊。反正開天貓的事情就沒有下文了。

現在朋友常開我玩笑,當時做了天貓我現在至少開保時捷了。

喪失危機感,自甘墮落的兩年

但新房子裝修好之後,我就過著那種“舒適安逸”的生活,一個人在家裡做著淘寶,有生意就做,沒生意就玩。

不優化,不補單,不了解行情,反正一年7-10萬的收入吧,日子是過得下去的,一個人的時候還比較滋潤。

2017年行情還算湊合,一年掙了10萬左右,到年底存了4萬多。

但後面我認識了我老婆,我們扯證閃婚了,這裡送禮,那裡送禮,認識兩個月花了兩萬多,而且一直沒有辦酒,因為沒有錢。

我算過如果我每月穩定收入2萬,其實生活還是可以的。但結了婚,花光了所以積蓄,還沒錢辦酒,家裡也拿不出錢給我。

我28歲了,我老婆也27了,身邊的朋友很多都生第二個孩子了,其實心裡也挺著急的。別人家裡支援大,我其實說不羨慕也是假的。我也想給老婆辦婚禮,然後生小孩,有穩定收入、好好過日子。

我突然就有了危機感,開始瘋狂學習,投錢去燒車,結果兩個月就虧損了1萬多的車費。

但我甚至有想貸款,或者賣房子做淘寶的想法,讓生意重新起來。

不過冷靜下來,自己沒資源,幾十萬多半也是打水漂。

重新去上班

現在我在一個小公司上班,離家很近,這邊只有我一個員工。可以同時操作自己的店鋪。每月工資4K,無提成。6月來公司月銷售額5萬多,9月份做到了10萬。現在可以保持在10萬左右,但是提升很難了。

然後我的店,從最近一個月開始也算有回升吧,月銷量2萬左右,利潤20-30%左右。其實這樣算下來,每月也有將近1萬的收入了。

朋友們,我真的想說,人在不同階段,不同境遇考慮的問題真的不一樣。

我成家之前,一心想創業,當時如果家裡人願意支援我,我肯定會選擇投20萬做天貓。我也理解長輩考慮也是有他們的道理,確實誰會相信一個剛畢業出來的“孩子”。除非家裡條件好,20萬如果對於家庭來說是小錢。這就是我們普通人和有錢人家庭的起點不一樣了,我們一次失敗,可能永遠沒有翻身的機會。

現在要做好淘寶,產品,團隊,資金缺一不可。你的產品是真的好嗎?能在淘寶上好賣,是你主觀的覺得你的產品好,還是真的具有很好的競爭力。

我就暫時這樣穩著吧。我這個類目做了這麼久,虧了錢我也是清醒了,一般人玩不動的。我的類目確實產品過硬,但是,簡單說,一個單品車費都要準備10萬起步,我肯定是玩不起的。

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