開春回來，很多朋友都在聊，開春回來訂單恢復0單，訪客依舊是個0，抱怨店鋪沒有單，太難操作，其實歸根結底，一個公式就可以解決我們現有的店鋪問題，公式如下：

一、如何獲取曝光

1>什麼是曝光？是不是曝光越多，訪客就越多？

這是很多朋友都會問我的，也是大家經常容易搞錯的地方。很多朋友覺得曝光就是訪客，就是流量，這個理解是錯誤的，說明你沒有理解什麼叫曝光，舉個例子，我輸入一個關鍵詞“口罩”，然後出現以下頁面，如圖所示：

這些展示在你面前的寶貝，就是獲取了一次曝光，那麼什麼叫訪客了，也就是我們俗稱的訪客，那就是我點進去了，看了你寶貝，我們把它稱之為訪客，在點選率不下降的情況下，曝光越大，訪客就越大。

2> 如何讓寶貝展示在買家面前獲取曝光？

在多多上想要讓寶貝展現在買家面前的方式有很多種，比如說出現在多多首頁的熱門上【想要讓寶貝出現在熱門，考核是你寶貝的綜合表現，比如說高銷量、高好評，人群標籤精準、受客戶喜愛度高】如圖所示：

2.1.1，寶貝有類目排名，點一級大類目，你的寶貝可以展示在前面【新品出現的可能性不大，一般寶貝有排名才會出現】如圖所示：

2.1.2、輸入關鍵詞，你的寶貝展現在買家面前，如圖所示：

這部分的曝光是大家可以爭取的，因為只要你的標題包含了買家的搜尋詞，且符合你寶貝，就有可能出現在買家的面前，所以大家在操作標題的時候，儘可能多選擇一些熱度比較高、符合自己寶貝的關鍵詞，在這裡我們可以選用一個後臺一個免費工具，幫助我們查詢到每個詞的資料，如圖所示：

如果你的產品屬於比較小眾一點的，必須通過搜尋關鍵詞才能找到你的寶貝的話，那你就要重點把關鍵詞的排名儘可能的靠前，這樣就可以獲取到更多的曝光，想要讓關鍵詞的排名靠前，那麼就需要你遞增這個關鍵詞的點選率、點選量、收藏、轉化，當這些資料越來越好的時候，你的排名上升就快【不能全部人為干預，要有真實單】切記不可盲目操作，如圖所示：

2.2、想要解決這個問題，我們可以分為兩個步驟進行，第一個步驟是挖掘買家的需求，第二個步驟是解決買家的需求 ，先從第一個步驟開始講解，想要挖掘買家的需求，我們可以從評價晒圖、還有商家答疑中提取，如圖所示：

買家反饋的差評

潛在使用者的擔心

真實客戶購買的SKU提取

從這些資訊中，我們可以知道買家的購買喜好，比如說顏色、下單的SKU資訊，買家的擔心以及對於產品不足，了解到這些，我們就可以通過這些資訊，來做一張高點選率的主題，舉例說明，購買這款口罩的人，他們擔心的點有材質、是否可以重複使用，賣家差評有講到有味道，這些都是買家的需求以及顧慮點，那麼我們可以通過圖片+文案的形式來完成這個高點選率的圖，比如說我們可以把口罩做成材質拆解圖，或者體現出口罩材質的圖，如圖所示：

在原圖上在加上一些營銷或者產品賣點圖片，比如說春節不打烊，因為現在特殊時期，如果還能發貨，而且發順豐，那麼是佔有很大優勢的，如圖所示：

2.3、除了圖片本身以外，還有價格以及我們寶貝本身的排名的位置，都會影響到我們的點選率，所以在定價的時候，我們可以從買家最喜好、最能夠接受的價格段，結合產品本身，去做一個定價，在這裡我們可以參考一個數據，如圖所示：

從圖片，我們可以分析出，0-9.9之間的商品資料相對比較少，但是銷量很大，那麼這樣的價格，我們可以設定為引流價格。

最後想要檢測主圖是否達標，我們可以看你推廣計劃或者測款計劃裡面點選率是否達到了行業大詞的平均點選率，如果達到了，那麼我們的點選率就達標了，如圖所示：

比如說蘋果這個詞，根據後臺搜尋詞分析，過去7分的點選率是7.42%，如果你的計劃創意圖超過這個點選率，那麼說明你就達到了合格線，如果沒有達到，那麼還需要你繼續優化。

最後總結一句話，想要提升流量，要麼讓寶貝的曝光加大，要麼提升你的點選率；加大曝光的方式有很多，有條件的朋友，也可以適當的加入一些付費，提升點選率可以從買家的需求點出發，根據買家的喜好以及需求去做他們喜歡且能接受的價格、圖片，這樣就可以提升你的流量了。

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