最近很多人都在聊關於社交電商的崛起，可能最多拿出來的案例，就是拼多多，但所謂的社交電商並不只是這一家，還有另外的一些明星企業，同樣值得關注。

首先你得理解社交電商的具體的商業模式，在我看來目前通常意義上的社交電商，基本上分為4種模式：

1、以拼多多為代表的低價拼團。

2、以淘小鋪、有品有魚和京喜為代表的會員制社交電商。

3、以興盛優選為代表的社群生鮮團購。

4、以中小企業為代表的社群營銷。

這些都屬於社群經濟或者是社交經濟的最典型的代表架構，每一個賽道都有自己的優勢和成熟的玩法，可能大家都更多關注已經成功上岸拼多多，但其實在每一條賽道中，都有相對已經佔領頭部的獨角獸。

1、拼多多的成功，最核心的兩點，抓住了社交紅利和低價策略。

所謂社交紅利，其實就是低價的裂變獲客紅利，以及吃到了微商轉型的紅利，這點相信很多人都看到了，無需多言。

但最核心的還是供應鏈管理保持低價的策略，試想一下，如果一開始拿LV做主打裂變產品？會有現在的效果嗎？當然最核心的有三個：有錢做貼補；有錢做營銷拉新；有錢做供應鏈低價。拼多多上市之前前後融資50億美金，到現在上市今年Q3仍然虧損23億，現在還不能放鬆，仍舊是百億補貼大戰。

2、會員制社交電商，最爭議的賽道，但卻是最有潛力的賽道。

隨著淘小鋪的下場，會員制社交電商異常火熱的狀態進入短兵相接的局面，當年的千團大戰上演，最終肯定會再殺出來一個美團。

會員制社交電商的優勢還是比較明顯：分享賺錢，自購省錢。當然聽起來是使用者有黏性，但很可惜的是目前基本上的主體是微商轉型過來做的，本著賺人頭費來的，銷量基本很低，淘小鋪推手已經差不多十萬，直銷top10級別也就一天兩千多元的銷售額。所以目前來說，仍然是粗魯的圈人頭階段。

但說到底，比的還是兩塊：有錢做拉新、佣金和營銷；供應鏈確保低價能賣出去產品。

跟好幾個中小會員制社交電商平臺的老闆聊過，目前處於推手團隊大逃亡的時代，比資金和供應鏈管理真的優勢沒有那麼明顯。

3、社群生鮮團購，核心力量就是團長，O2O的服務模式。

很多人說的社交新零售，我實在是沒有體會到到底是啥？也許在很多人理解層面上，社群生鮮團購可能就是最佳的代表，起碼從業務構成來看，有門店，有產品，線上線下結合，說是也是，但也沒有那麼複雜，更多的還是基於社群和區域內的私域流量的玩法。

這條賽道，風險比較高，首先需要看到的就是過去幾年生鮮電商的折騰，耍爛了老底，現在把更具有場景化服務的實體門店納入進來，效果如何還需要繼續觀察，包括松鼠拼拼和呆蘿蔔的爆雷，沒有什麼意外，最核心比的還是融資的儲備。

想要做好這個賽代，1是要做好SKU，2是做好生鮮供應鏈和服務，3是最重要的團長能力，能夠紮根住社群，服務好客戶。

4、社群營銷，是中小企業未來的營銷風口。

之所以這樣說，是因為所有的中小企業需要面對的現實就是移動網際網路的紅利見頂了，流量獲取越來越困難，傳統的流量變現的模式已經行不通了，這個時候需要所有的中小企業儘可能的把客戶圈在自己的手裡，扮演好老師，靠內容和服務，進行裂變、成交和復購。

當然一些其他賽道的營銷模式可以拿過來進行借鑑，但本質上講，如上的三條賽道對於中小企業來說都是公域流量的玩法。

當前最核心的就是誰直接掌握私域流量和客戶，誰就能夠在社交經濟時代，佔得先機。