近些年來網購大行其道，相信我們普通消費者有很大的比例都是在網上消費的，為什麼我們願意在網上消費而不願意到實體店消費呢？我覺得很重要的一個原因就是夠便宜。是的，我們以往就講過，我們還是一個相對低收入國家，老百姓的荷包不是那麼豐厚，大多數人在購物的時候還是對價格非常敏感的。因此過往20年幾乎所有的互聯網企業你要想生存，你要想崛起，你都得打價格戰，你得價格夠便宜夠優惠，讓大家覺得有一種買不到就吃虧了的感覺，這個企業才做得起來。

網購也是這樣，最早大家是覺得你看網購這個沒有中間商了，直接商品跟我見面了，那麼這個價格夠低，比較實體店合適，所以才越來越多的人去網購。而且也有很多商家願意宣傳自己是沒有中間渠道的，自己賺的利潤最小，讓利給消費者，以便讓消費者願意到我這裡來購買的。

然而網購商們真的沒有利潤嗎？無利不起早，殺頭的生意有人幹，賠錢的生意可沒人幹。最近這不就出事了？新東方直播間最近很火，人家賣一款玉米，號稱生食玉米6塊錢一根，馬上被辛巴攻擊了。辛巴說就這種玉米我在田間地頭收六七毛1根，你加10倍賣6塊，你還好意思說讓農民賺更多的錢，太無恥了。

新東方的直播間馬上回應說玉米和玉米不一樣，你說六七毛錢的那是給人吃的嗎？8成是給牲口吃的，我們這個是精挑細選的，我們在田間地頭的收購成本就給2塊錢。而且我們是有很多中間成本的，我們要包裝，我們要運輸，我們要上架，我們要開直播，我們賣6塊錢一點都不貴。

甚至新東方還說我我們賣的高是為了讓農民賺到更多的錢，似乎他這個迴應也有一點道理，雖然我覺得你2塊錢進價賣6塊，這也有點暴利了，但是沒想到馬上事情又發生了變化，有一個東北農嫂的直播間賣玉米跟新東方直播間是一模一樣，而且有細心的消費者還發現，原來新東方玉米就是從人家進的貨，而東北農嫂賣多少錢一根？賣3塊6一根，所以很多消費者就提出質疑了，即便說你玉米是精挑細選的，但是人家為什麼能賣3塊6，你還賣6塊？人家3塊6都有的賺，你這6塊賺的就更多了。

所以很多人說新東方還是在賺黑心錢，但反過來講也有很多人去質疑東北農嫂，說人家新東方跟你採購肯定是要讓你賺錢的，你作為供應商你就不能跟人家零售商在搶利潤，否則的話你把新東方的口碑做壞了，以後還有人能在跟你做生意嗎？

一時之間爭論不休，消費者也搞不清楚到底誰對誰錯。咱們這麼講，我覺得不管我們通過何種渠道購物，我們一定得明白一個道理，你購物鏈條上的每一家都要賺錢，這個行為它才能永遠的持續下去，有一個環節不賺錢，那麼這條產業鏈是不可能長久持續的。

你想，東北的玉米生產出來，田間地頭得有人去收購，老百姓很難自己賣，收購之後得有人包裝，得有人運輸，得有人送到各種零售渠道，而且不同的零售渠道它的成本也不一樣。你要進超市的話你可能還得給個貨架費，堆頭費，你要找人直播還得給人一個坑位費，這個世界就不存在免費的東西，任何中間環節都是有意義的。

如果有人跟你說他把所有中間環節都捨棄掉了，他不讓中間商賺錢，那他一定是在別的地方要賺你錢，否則這個商業行為它就無法持續。當然很多人在賣貨的時候，他知道我光講低價是不行的，我要講情懷，比如說我們是直接從田間地頭採購的，我們賣價稍微高點，是因為我們可憐農民。農民伯伯辛苦一年才種出這麼點玉米，所以我們得高價收購，高價賣給消費者，你這是一個助農的行為。

這個話你相信嗎？我是不相信的，對於一個企業而言，你能採購到更便宜但質量一樣的商品，你偏去採購貴的，你就是傻，你就是對股東不負責。而你如果沒有這麼做還要這麼說的話，你就是騙，你就是欺瞞消費者。

所以我倒是覺得任何一個在網上售賣的商家，你都可以大大方方的說我是一個企業，我是要賺錢的，但是我為什麼會比別人賺到更多的錢？是因為我整合了產業鏈，我用更低的成本能進到貨，所以我才可以用更低的成本去賣貨。我賺到錢之後我是可以做慈善的，我可以告訴大家我的利潤率有多高，說明我的企業運轉的多麼好，說明我規模多麼大，這樣我才能長久的持續下去，我也能給大家提供更好的商品。

反過來講，如果一個企業上來就跟你說我賣這個商品一分錢不賺，我純粹是賠本賺吆喝，我就是為了讓終端的消費者和前端的生產商通通得利，我自己就是純義務來幹這個慈善活。千萬別相信的，他如果真這麼幹，他根本就持續不下去。

反過來講，對於我們普通消費者而言，我覺得今天我們也可以更加的理性了，今天任何一個火了的大v他都要去帶貨，都要去開直播，甚至都要跟你講他是要回饋粉絲的這種話，聽聽也就罷了。人家開直播賣貨的唯一目的是什麼？就是賺錢。人家有這個能力人家夠火，人家的粉絲夠多，所以活該他賺這個錢，我覺得咱們沒有必要嫉妒。

反過來講作為消費者而言，買不買這個商品，其實很簡單，第一就是你需不需要，我需要這個商品我就買。第二就是它價格夠不夠低，反正我們的網絡是那麼的發達，我們隨時隨地可以貨比三家，同樣品質的商品，如果人家賣的更便宜，我就找更便宜的渠道，我不會因為對你大v的喜愛，我非要花高價去買你這個商品。我乾脆給你打賞算了，你作為大v你要考慮的是你如何整合你的產業鏈，給市場提供最物美價廉的商品，而不是隨時隨地的販賣你的情懷。這邊賣的高價，那邊還要跟你講這是因為我在做慈善，我在幫助農民賺錢。