離小程式直播開啟公測，已經過去了將近一個月。

今年婦女節，上千家品牌參與小程式直播的節日營銷，測試小程式直播效果。回溯資料，不少品牌在這次營銷大考中都交出了漂亮的成績單。

1. ochirly，3.8當日直播GMV環比增長160%，直播期間訂單量增長近12倍；

2. 悅詩風吟3.8節日檔直播銷售額對比前一場增長173%，互動增長263%；

3. 全棉時代官方商城3.8直播互動次數達50w，較最近一次直播銷售額提升500%；

……

小程式直播的新風向，為市場帶來激勵人心的訊號。

同樣的場景，不由讓人聯想起另一種小程式直播解決方案——看點直播。

2020年2月初，騰訊直播為商家提供了實體店直播的機會——暖春計劃，培訓、聯動線下門店做直播、做好資料運營、聯動廣告資源推廣，幫助商家獲客變現。

兩種方案，都是小程式內直播，官方提供全方位支援，企業怎麼用好它們？

為了方便大家理解，我們從定位、入口、功能等維度分析對比，看看它們各自的優勢在哪裡。

具體到落地層面，我們從管理後臺、流量入口、優惠活動、購買流程、接入成本這5個角度入手，詳細分析兩種直播工具的具體優勢。

如果你想了解更深入的細節，可以接著往下看。

1.管理後臺：專業運維vs低運營門檻

開播後，主播通過小程式直播，使用者在商家自有的商城小程式端觀看、購買。

其優勢在於專業分工。

主播在手機端直播，運營人員通過MP後臺控制流程，分開直播與直播運營，接入更多專業工具，開展大型直播，適合品牌商、專業主播、KOL。

商家在MP後臺建立直播間

此外，同一個小程式內，支援50場直播間同時進行，2000個商品的入庫上限，每天最多提交稽核500件商品，這為大品牌入駐帶貨提供了優渥的場地條件。

看點直播，主播在騰訊直播APP建立直播間，同時在APP端直播、新增商品、設定活動，使用者則通過看點直播小程式訂閱觀看。

在騰訊直播app建立直播間

2.流量入口：組合拳vs社交鏈

小程式直播，本質就是為商城小程式嵌入直播能力，直播入口就在小程式，商城流量即直播流量。

品牌官方區引導至直播間

看點直播則專注於社交分享鏈。

此外，看點直播小程式首頁會按時間排列使用者訂閱直播，使用者可在這裡直接收看。

二維碼海報傳播、資訊流訂閱、小程式傳播

值得一提的是，小程式直播和看點直播都有訂閱提醒的功能。

小程式直播、看點直播的開播前提醒訊息

即時、便捷的訂閱提醒，幫助商家進一步觸達與喚醒訂閱粉絲，高效召回使用者。

3.優惠活動：提升直播間活躍度vs促活拉新

小程式直播推出時間不長，營銷功能已經能初步滿足商家大部分需求。

通過MP後臺，主播可以執行抽獎、滿額贈送、新品秒殺等活動。此外，商家通過簡單再開發，還可增加回放、優惠券等玩法，促進直播間銷量。

商家將優惠券新增到商品列表，引導使用者領取並使用

看點直播迭代期長達一年，營銷能力足夠完善，商家可以在APP端使用各種優惠工具，靈活帶貨。

看點直播主播頁面功能

以優惠券為例。主播可將特定優惠券與直播中的商品相結合，選擇單品券進行發放，吸引粉絲購買，也可發放全場通用的優惠券，刺激粉絲消費。

優惠券有兩種傳送方式：

1）全員搶券：主播發放限量優惠券，引導粉絲活躍搶券，激發粉絲消費慾。

2）分享領券：主播發布分享領券任務。粉絲使用者可以通過分享碼、海報、小程式分享到好友或社群，邀請好友進房，雙方即可領券，增加直播間流量。

兩種優惠形式，定向實現促活、拉新目標。

絕味鴨脖直播間的分享券

綜合來看，二者的優惠功能都提升直播間活躍度、增強停留、高效促活。此外，看點直播還可以幫助商家獲取更多粉絲，擴充商傢俬域流量池。

4.購買流程：精細化運營vs粉絲轉化

小程式直播，完全建立在商家小程式商城的基礎上，引流、轉化、沉澱任何節點，使用者都不會跳轉出商家的自有體系，可以達成小程式內變現閉環。

直播帶來的所有流量沉澱在商家自有的小程式中，利於商家長期運營。

例如，新使用者在ochirly微商城購買付費，加入購物車時，會跳轉至導購頁面新增導購，購買時跳轉至會員卡頁面，引導使用者輸入個人資訊啟用會員。

ochirly購物轉化路徑

看點直播本身就是小程式，使用者購買時，支援跳轉到京東、微店、小程式商城。跳轉到商城後，使用者離開直播頁面，但可以使用後臺收聽功能跟進直播。

絕味鴨脖直播間跳轉小程式

此外，看點直播也適合缺少小程式商城和線上能力的商家。

商家將私域流量導向直播間，聚集黏性粉絲，精準轉化，適合具有穩定社群運營基礎和具有忠實粉絲使用者的商家和門店。

5.接入成本：免費vs收費

小程式直播免資質申請，免費接入，支援最快一天開發完成。

商家入駐看點直播，需要由官方授權服務商，為想接入的商家提供直播服務，服務費599/半年。

小程式直播雖然免費接入，但商家需要開發自有小程式商城，隱形成本不小。

帶有直播能力的小程式商城

綜合以上5點，我們可以做出一個小小總結。

看點直播根植於移動端（手機），商家沒有開發成本，只需要藉助平臺工具建立直播，再將直播入口以分享碼、海報、小程式的形式分享到粉絲活動區，就可以有效將公眾號、社群裡的老使用者引流至直播間。

通過熟人社交鏈延展，擴充套件私域流量。雙方建立信任感，成交路徑更短。

作為官方直播外掛，小程式直播與小程式商城、公眾號、廣告頁、品牌官方區全面聯通，通過微信生態內的精準營銷獲取更多目標使用者。在此基礎上，商家通過後臺工具深度開發，在私域流量基礎上精細化運營，更好地管理存量使用者。

多人直播、2000上限商品容量，為大品牌提供了更專業全面的解決方案。

兩種解決方案並不互相沖突，可以根據具體場景細化實操路徑。同一個品牌商，也可以同時使用兩種直播帶貨組合。

商家如何開通2類直播功能？

1.小程式直播

目前，小程式直播仍處於公測階段，符合以下條件，則可收到公測邀請，開通直播功能：

1) 滿足小程式18個開放類目：

2) 主體下小程式近半年沒有嚴重違規

3) 小程式近90天內，有過支付行為

5) 主體下小程式連續7日日活躍使用者數大於100人

注：條件中1、2、3必須滿足，4、5、6滿足其一即可。

2.看點直播

下載騰訊直播APP（僅支援ios客戶端），完成註冊。

2）註冊關鍵點：店鋪名稱，主營類目，營業執照，法人身份證，私域粉絲數（500以上），一個營業執照支援開通3個賬號。

如果要用一個詞總結看點直播和小程式直播，那應該是：高性價比。

兩種直播方案，為帶貨而生，又不止於帶貨。

小程式直播，流量和流水都在自己的小程式上，使用者體驗流暢，幫助品牌及商家達成變現閉環，更全面地運維私域流量。

看點直播，技術門檻低，導購上手快，幫助缺少線上能力的商家快速切入線上帶貨場景，還能通過分享裂變吸引更多潛在客戶。