中秋節期間,被譽為玻尿酸經營女神的國纖美Quattroporte薇薇開啟一場別開生面的“美麗天使私享會”直播,直播的主角是一款名為“玻尿酸燕窩肽膠原蛋白飲”的產品。

薇薇對視頻直播並不陌生,但這次直播帶貨不同尋常,除了讓更多人喝上國纖美出品的口服玻尿酸產品之外,另外一個重要任務是為經銷商、美麗天使會員送出中秋節福利。對她來說,後者更為重要。

在許多商家眼中,中秋節是促銷賣貨的好時機,但在薇薇看來,這更是一個與經銷商、美麗天使會員進行情感連接的好機會。一手抓產品,一手抓客戶建設,在雙管齊下之下,國纖美構建了與眾不同的競爭力,在競爭激烈的美妝市場中脫穎而出。“未來,我和我的團隊將連續開播,全面助力經銷商開拓市場,幫助她們實現銷售目標。”薇薇說。

口服美容市場爆發,國纖美搶跑新賽道

玻尿酸燕窩肽膠原蛋白飲是一款薇薇引以為傲的產品,“它是中國玻尿酸領域教父級人物、國際歐亞科學院院士凌沛學研發的最新產品,它創造性地將透明質酸鈉(即玻尿酸)、燕窩肽、膠原蛋白肽等三種熱門成分有效融合,從而達到卓越的美白、補水、抗衰效果。”薇薇表示。

在顏值即正義的“她經濟”時代,女性對皮膚的狀態更加重視,口服美容的熱度也越來越高。除了資生堂、歐萊雅等國際巨頭相繼推出口服美容產品之外,不少新興品牌趁此熱度快速佈局,成為口服美容市場上一股不可忽視的力量。在眾多新興品牌中,國纖美憑藉爆款產品——“玻尿酸燕窩肽膠原蛋白飲”快速出圈,帶動了口服玻尿酸的新潮流。

據智研諮詢數據顯示,中國口服美容市場2022年有望突破238億元,預計至2030年大陸口服美容市場可達千億規模。如果與千億代餐市場、三千億保健品市場相融合,口服美容市場容量堪稱驚人。

進入2022年,口服美容行業的產品滲透率進一步提升,產品品類更加多元,各種細分市場不斷湧現。正是看到巨大的市場前景,國纖美於2022年6月率先推出口服玻尿酸美容產品,並突破傳統產品的成分限制,將三種有效成分進行結合,開創了一個全新的品類。

2021年年初,國家衛健委批准玻尿酸入食。由於研發的壁壘較高,市面上的口服玻尿酸產品並不多見。2021年年底,國纖美洞察先機,推出了一款玻尿酸美白糖果,受到了市場的熱議與關注。

從誕生之初,國纖美就與玻尿酸領域裡的兩位院士科學家進行深入合作,不僅在科研成果的應用轉化上與國際先進水平接軌,而且創新性地將多種有效成分與玻尿酸進行融合。

國纖美的玻尿酸燕窩肽膠原蛋白飲,採用了凌沛學經過9年的精心研製和4次的研發迭代的核心技術——高斯玻尿酸(Gaussian HA)。它利用全球尖端的技術,將大、中、小分子玻尿酸按黃金比例進行分佈,通過有效機制讓人體長效吸收。

“這種高斯玻尿酸的口服產品,可在體內的吸收時間可長達48小時,效果明顯且持久,而市面上許多同類產品體內僅留存2小時左右。”薇薇說,“我們的口服玻尿酸飲品是市面上為數不多的高斯玻尿酸飲品。”

較高的技術門檻為國纖美構築了一道既深且寬的護城河,經過數月的精細化運營,國纖美的先發優勢越發凸顯。在消費升級、市場下沉的今天,國纖美的高斯玻尿酸飲品成為三四線城市市場當之無愧的口服美容品之王。

以全球領先的玻尿酸技術,讓新國貨發光

美妝行業是一個充分競爭的行業,充斥了各種各樣的玩家。國纖美現象所帶來的示範效應,讓不少美妝企業改弦易轍,試圖在新的賽道分一杯羹。一時間,不少美妝品牌入局其中。

對於越來越多的同行加入,薇薇並不擔心,“口服美容市場是一塊千億級的大蛋糕,國纖美切走口服玻尿酸一塊蛋糕,就已經活得很好了。”薇薇說,“口服玻尿酸是一個藍海市場,市場剛剛開啟,國纖美還有無限的機會。”

她認為,口服玻尿酸的技術門檻很高,產品要達到良好的補水、抗衰、美白效果,需要雄厚的研發實力和強大的科研團隊。在她看來,只是玩噱頭、打概念,是沒有辦法在市場上長期生存的。“口服玻尿酸產品高度依賴體驗與效果,如果產品自己不能說話,最終會曇花一現。”薇薇強調。

面對日趨激烈的市場競爭,薇薇有著極強的自信心,“僅技術門檻一條,國纖美就可以抵禦來自同行的競爭。”技術紅利所帶來的直接結果是卓越的產品品質。

習慣用國外大牌美妝產品的她,早就將梳妝檯裡清理一空,全部換成國纖美的產品。“我把所有臉上塗抹的、口服美容的產品,都換成國纖美的產品了。我要讓每個國纖美的小夥伴,都能看到我臉上、身上發生的變化。”薇薇說,“隨著中國製造的強大,中國產品牌的研發能力、產品品質已經達到國外頂級品牌的水平。我希望每個人都能感受到新國貨的真正魅力。”

儘管發達國家不斷對中國實施技術圍堵,但在玻尿酸技術領域,中國仍舊處在全球領先水平。國纖美玻尿酸系列產品的暢銷,反映出新國貨崛起背後中國製造業的不斷進步。

以“有情有愛有未來”的企業文化,幫助經銷商成功

除了技術、產品之外,另一個讓薇薇引以為豪的是強大的渠道能力。早在十幾年前,薇薇就在大健康產業打造了一支能征善戰的鐵軍,總結出了一套渠道方法論。

在中國消費品行業中,她最推崇娃哈哈的“聯銷體”,娃哈哈創始人宗慶後通過該機制,將經銷商的命運與娃哈哈的命運捆綁在一起,取得了巨大的成功。許多業內人士將這套經銷商體系視為娃哈哈的核心競爭力。從一開始,薇薇就對標娃哈哈,打造經銷商團隊。

在內部,薇薇營造了一個“有情有愛有未來”的企業文化;在外部,她則不斷強調國纖美的使命是“幫助創業者成功”。

每個月的大部分時間,她都泡在市場上,解決經銷商的各種棘手問題。每次她都是以身作則、率先垂範衝殺在一線。每逢重大節日,她都要給經銷商、美麗天使會員發放福利;每逢經銷商生日,她都要給經銷商寄送親手簽名的生日禮物;每個月,她都給經銷商發放孝禮物,每份價值近千元。

這一傳統從大健康產業創業時期就延續下來,經過十多年的浸潤,已深入國纖美的血液與骨髓,成為有別於其他美妝企業的重要特徵之一。

此次中秋節直播,與其說她是直播帶貨,不如說她是給美麗天使會員直播發福利。她希望通過這種新的方式拉近與經銷商、美麗天使會員的距離,“在疫情新常態下,更要保持情感上的連接,讓她們時刻感受到溫暖和關懷。”薇薇表示。

每到大型節假日,很多企業將之視為難得一見的促銷日,而在國纖美,更多地當成了給經銷商與美麗天使會員發福利、聯絡情感的重要機會。出發點不同,所達成的結果千差萬別,“完成銷售目標固然重要,但凝聚人心也同樣重要,這是我們打造渠道競爭力的關鍵所在。”薇薇強調。