繼天貓和京東宣佈雙十一要在線上賣房之後，蘇寧也加入這一戰局。電商三巨頭終於在這個雙十一同時切入線上賣房這一品類。

天貓雙十一賣的是各類二手房，從爆出來的資訊看，以學區房，地鐵房居多，差不多超過一萬套。

京東則主打新房，涉及70多個城市，200多家開發商，共上架6000多套商品房。據說全款將5折起，總優惠額度有望超過3億元。

蘇寧則是與恆大合作，恆大上萬套房源將通過蘇寧電商平臺銷售。

實際上，網際網路和房地產行業的結合，早就開始了，從各大入口網站的房產頻道，到房天下貝殼找房、安居客等垂直平臺，其實做的都是前端的營銷整合，簡單說就是獲客，後續所有環節都得通過線下完成，真正直接線上交易的卻並沒有，這條渠道現在也式微了。

通過電商平臺賣房子，這回是動真格的了。

今年樓市的確不太一樣，房企回款壓力要甚於往年，找到更多渠道來賣房子，也只剩下電商這一條渠道了。而且電商這個渠道有不少的優點，第一點就是渠道成本要遠遠低於現有其他渠道。電商最擅長的還有就是根據個性化匹配，大資料來幫助使用者找到最中意的房源，降低成本，促成交。

對電商平臺來說，雙十一搞很多年，說實話，花樣真的快玩完了，使用者都開始視覺疲勞了，要給點新鮮感，刺激使用者繼續參與進來，維持流量，切入房產交易是個不錯的選擇。而且房子不同於其他品類，單品價格很高，成交轉化雖然不及其他商品，但流量的價值要高於其他商品。

對使用者來說，真的在線上賣房子，倒也不用這麼著急，估計也就是線上交個定金，但熟悉電商渠道的人都清楚，玩電商不像線下，套路再多也沒用，靠品質取勝才是王道。使用者可以好好選房。

電商賣房，是一塊難啃的骨頭，但如果成功打開了局面，後來者必然少不了。這條路恐怕是最符合“房住不炒”的原則了。

要想通過電商來開啟房產交易的大門，無論是平臺還是開發商，個人房東，都得明白一點，這個渠道不同於其他渠道，最重要的一點就是價效比，捆綁裝修不管用，送點禮品不管用，實實在在打折才是重要的。

平臺和開發商都得清楚一點，不要希望通過電商多賺利潤，保持住現有利潤率就好，擠出來的一定要讓利給使用者，否則，這麼高價格的商品，誰又願意出手呢？如果現在電商繼續走營銷，宣傳，推廣的老路，那這條渠道必然是要被使用者所拋棄的。平臺和開發商都得清楚這一點。