工具&家庭改善類用品——海外市場概況

近年來，美國的建造和服務費用不斷上升，越來越多的人為了節省家庭開支，選擇自己動手製作、修理物品，直接引爆了DIY(Do It Yourself)的時尚潮流，也帶動了工具&家庭改善類產品需求的迅猛增長。就如同美劇和電影中的情節，那些主人公一言不合就拿出工具箱DIY，親自修繕房屋等。

我們通過google trends 對Tools & Home Improvement（工具&家庭改善）的搜尋量進行檢視，近兩年間，這個品類的搜尋熱度在兩年間增長大幅度增長，尤其是今年疫情之後，搜尋熱度從3月1日的50不到迅速增長到目前的99，可見此品類的火爆程度。

工具&家庭改善類用品——市場變化趨勢

根據亞馬遜最新資料顯示：在過去的五年中，銷售資料大幅增長，行業發展及其迅速，2019年的同比增長達到了65.9%以上，今年在疫情的加持之下，行業潛力和發展空間非常大。而且歐美一直是中國工具&家庭改善類產品的主要出口市場，早在2015年，中國對美出口相關產品的總額突破五十億美金關口，現在直逼百億美金。

我們通過行業的淡旺季趨勢可以看出，此類目的銷售情況並沒有特別明顯的季節性，不過Prime Day以及年底的旺季都是這個品類的銷售增長點，當然一些冬天的剷雪機，以及夏天所使用的花園工具等，還是需要根據季節提前備貨。

亞馬遜美國站子行業年複合增長率TOP10

子行業複合增長率有助於幫助賣家分析個人護理類目下的增長情況，結合子行業同級佔比以及一個月的新增評論數可以看出子行業市場容量以及增長情況，如果一個子行業佔比較少但是增長迅速，則說明需求增長迅速，但是供應卻沒跟上，是進入此行業的好時機。如果一個子行業同級佔比較大且增長率也非常高，說明此行業發展迅速等。

行業供需指數的分母使用當月新增評論數（留評率比較低），分子使用當月新增Listing數量（更準確的統計），導致數值偏大，所以該指數不代表準確的供需關係比例，進行相對大小衡量。

近半年多以來，行業供需指數有明顯的下降，遠低於平均水平。說明表示在同樣的新增需求情況下，新增的供應減少，個人護理行業7月新增評論數（300000以上）相當可觀，市場容量大，不妨當做一個潛力行業。

先來來看三款潛力爆品：

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2019年黑五非亞馬遜自營商品爆單TOP10

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