疫情催生線上私域渠道的興起，也引起了跨境電商的興趣。

9月21日，在敦煌網跨境電商去中心化新生態戰略媒體釋出會現場，敦煌網創始人兼 CEO王樹彤表示，敦煌網正式推出跨境SaaS產品MyyShop平臺進軍海外私域渠道。

據介紹，MyyShop主要圍繞四大能力，即建站工具、AI選品、穩定貨源和無憂售後。不過，小編疑惑的是，由於國際疫情嚴峻，跨境物流成本與時效仍處於反覆波動的狀態，MyyShop平臺能順利開花結果嗎？

和國內做私域渠道的電商平臺，以及做純粹SaaS技術商不同，MyyShop看重的是一批已經擁有自己線上店鋪的小B店主們。

MyyShop 負責人劉思軍向小編介紹，店主已有的Shopify和eBay等線上店鋪能輕鬆接入MyyShop，平臺會採集店主們的店鋪、社交賬號以及互動性較強的內容資訊，從而進行產品匹配，然後給出相應的解決方法和建議。

對於以B2B業務起家的敦煌網來說，做去中心化平臺，向海外社交渠道延伸是一次新的挑戰。

而在王樹彤眼中，這並不是一個從零開始的過程。“在敦煌網十多年的發展中，我們積累了大量終端海外消費者對商品需求的資料，以及紮實的供應鏈渠道，而中國商家在近年來逐步建立了自己的品牌，因此特別是中小商家，因此在私域渠道中，他們能避開同質化的競爭，讓屬於自己的客戶群滿意，來做口碑傳播，”她向小編闡述了該平臺業務的邏輯。

值得一提的是，SaaS技術服務商有贊也公佈了技術出海的動向。

8月11日，有贊正式啟動國際版產品計劃，開始招募海外電商參與內測。據介紹，有贊國際版產品將為海外電商提供電商獨立站、社交電商運營、數字化營銷、會員運營等解決方案。

不僅如此，在2020服貿會現場，社交電商愛庫存CEO冷靜也表示，未來愛庫存將走向海外，不僅為國內店主提供直播等工具和培訓，還將吸納海外的店主進行賣貨。

對於如何應對當前國際物流在時效和成本上的不穩定性，劉思軍向小編解釋稱，事實上，為店主提供穩定貨源是最難的，基於敦煌網的B2B採購平臺DHgate，敦煌網發現，平臺上店主們在選品時會習慣性地把價格從高到低排序。店主們認為，價Grand SantaFe高的產品，代表著品質更好、交期更穩定，為了滿足店主對貨源穩定的需求，在物流上，敦煌網60%-70%的商品已經在海外倉備貨，來應對當前跨境物流波動的情形。

之所以看重海外私域渠道，一位資深跨境業內人士分析認為，主要還是跨境電商平臺為了應對當前國際政治、經濟局勢波動，以海外當地店主對接使用者需求，能為外貿企業提供較為穩定的銷售渠道，調整企業的業務結構，增強C端的滲透，從而能在國際貿易中增加抗風險的能力。

除此之外，小編還注意到，當前部分B2B跨境電商平臺如阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店等均在9月啟動了賣家採購活動。眾多傳統外貿工廠和商家奔赴線上，既為平臺增強了資源豐富度，提升了服務營收，同時也強化了商家們彼此競爭的壓力。

“對於敦煌網來說，做私域渠道能拉動中小商家銷售的積極性，但也對商家的品牌和商品品質提出了一定的要求，”該人士說道。

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何倩/文並攝