9月3日美股盤前，寺庫公佈了2020年第二季度財報。資料顯示，營收為13.06億元，同比減少23.7%；淨利潤為594.6萬元，同比減少85.2%。

相比一季度虧損4250萬元，這一季度也算是有所進步。但總體來說，情況並不樂觀。

據了解，寺庫從2017年9月22日登陸納斯達克破發以來，股價就從發行價的每股13美元，一路下跌，截至北京時間9月4日晚22時20分僅為美股2.52美元，市值只有1.26億美元，非常慘淡。

實際上，線上在京東、天貓等在內的競爭對手不斷髮力，市場份額不斷受到蠶食的情況下，寺庫的生存空間已經大大縮小。畢竟在這個時代，多渠道發展是眾多品牌的發展方向，而品牌方自然也更青睞自帶流量的電商巨頭玩家，更何況是作為是奢侈品品牌方，平臺的知名度、流量當然越高越好。

再加上寺庫的線下會所大多分佈一、二線城市，對於三四線城市的市場佔有率不足。這些都是寺庫造成寺庫疲乏的原因。

因此，寺庫也將觸手向更多方向伸去。2018年6月寺庫開拓了新業務庫店，主要通過招募店主和社交裂變的方式來銷售商品。庫店的品類將涵蓋家居百貨、食品生鮮、數碼家電、美妝護膚、服飾箱包、奢侈品等多個品類。半年時間，就已經店主數量達到10萬人，平臺GMV突破1億元。

好景不長，寺庫並沒有像設想的那樣在社交電商上一路飛馳。2019年6月，庫店陷入裁員風波後，迄今為止沒有新訊息。

這也許與庫店當時的定位有關。庫店CEO鄭劍豪曾說：“現有社交電商都集中於中低端，而中高階的社交電商只有庫店，我們有屬於我們自己的護城河。為了服務中高階使用者，庫店一開始就引入了寺庫的全球高階供應鏈，以及寺庫的高品質服務。寺庫的商品流程是最長的，因為我們要求完整的授權鏈。我們要的使用者也和其他平臺都不一樣。”

可寺庫沒有想到，下沉市場才是最穩的根基。圍繞下沉市場的生活與消費，10億人口的體面、舒適與夢想，現有的一切產業都值得改造、升級和重構。

另外，“小鎮青年”們大多數有房，對價格很敏感；月收入可能沒大城市多，儲蓄卻不少；並且，閒暇時間很多，娛樂單一，反倒有更多的機會可以消費。

根據國家統計局有關資料，近兩年的農村居民人均可支配收入增速均高於城鎮居民，且較低的房價讓他們很少為房貸擔憂。因此，他們往往擁有更為旺盛的消費意願，甚至不亞於一二線城市居民。

再加上，下沉市場的綜合超市商品普遍偏福斯，種類少，排面寬，選擇餘地小。而社交電商商品種類繁多，也就更能刺激消費。

也許就是這樣的戰略錯誤，導致了庫店在線上並沒有激起太大的水花。

現在，社交電商趣店以至多1億美金的價格認購寺庫至多10,204,082股新發A類普通股。交易完成後，趣店將持有寺庫約28.9%的股份，成為其第一大股東。能否改寫命運，目前仍是未知數，但能看出寺庫想要找尋突破口的決心非常堅定。