前言：

361°集團成立於2003年，是一家集品牌、研發、設計、生產、經銷為一體的綜合性體育用品公司，其產品包括運動鞋、服裝及相關配件、童裝、時尚休閒等多品類構成。2009年6月30日，361°於香港聯交所主機板成功上市，股份程式碼為01361·HK。截止2021年8月，361°21H1淨利潤同比+32.9%。

361°國際線於2014年成立，自2015年至今，361°國際線獲得“官媒”《跑者世界》大獎的跑鞋就多達5款。2015年6月，361°Sensation 榮獲美國版《跑者世界》最佳價效比獎； 2017年4月，361° Sensation 2榮獲德國版《跑者世界》雜誌最佳首秀獎。2018年， 361°STRATA 2獲 《跑者世界》穩定型最佳跑鞋推薦獎。

361°在危機後堅持營銷推廣，並計劃品牌重塑。在營銷方面，贊助 16 年裡約奧 運會、22 年杭州亞運會，陸續與籃球巨星阿隆·戈登、亞洲馬拉松大滿貫李子 成、十項全能世界紀錄保持者阿什頓·伊頓，游泳運動名將劉湘、張雨霏、李 冰潔等簽約，持續提升品牌影響力。但從業績看，2016 年開始， 361°連續三年 扣非淨利下降，存貨週轉天數攀升高位。

2018年，公司推出品牌重塑計劃，邀請 14 位明星，希望透過贊助高階賽事和 明星吸引中高階消費者。另一方面，2018 年 4 月361°與天貓合作佈局 3000 多 家“天貓智慧門店”，計劃提升存貨管理水平。2019~2020 年， 361°繼續推行品牌重塑計劃，從改善供應鏈體系、加強產品功能性上發力，同時，2019年上半年361°積極與優質 IP 推出聯名產品，如高達聯名系列，以及穿越火線、百事可 樂和小黃人等系列，此舉贏得眾多年輕群體認同，提升了品牌的形象氣質， 2019~2020 年361°的業績有所恢復。

361°現金週轉天數、歷史毛利率和淨利率情況

一、361°發展歷史和策略覆盤：品牌

早期：

1、賽事合作

2、2005 年獲《福布斯》中國潛力 100 榜之首

中期：

1、贊助里約奧運

2、與籃球巨星阿隆·戈登等簽約

近期：

1、2018 年推出重塑計劃，花費 5.6 億推廣費，但未明確營銷和消費群定位，效果不佳

2、2019-20 年繼續重塑，積極與優質 IP 聯名，品牌形象提升

二、361°發展歷史和策略覆盤：渠道

早期：門店快速擴張

中期：

1、關店、清庫存，建立更大的三合 一門店網路

2、把大量滯銷品拿到線上， 損害品牌形象

3、2014 年底開拓國際化業務， 在美國/巴西/歐洲有 116/415/30 個網點

近期：

1、2018年與天貓合作佈局 3000 家天 貓智慧門店，計劃加強存貨管理，但效果不佳

2、在天貓渠道形象有所改善

三、361°發展歷史和策略覆盤：產品

早期：

1、鞋質量好，2000年被《footwear.news》 雜誌評選為"最佳公司”

2、2009 年佈局童裝線

近期：

1、2019年陸續推出高達聯名，穿越火線、 百事可樂和小黃人系列，贏得年輕人的認可

2、 阿隆戈登簽名鞋 AG1

國際線大放異彩：

2014年，以林炳煌為核心的361°國際業務部，在臺灣成立了設計中心，併成立研發團隊。 國際線是361°為打入國際市場而成立的，國際線的設計師和運營團隊與中國大陸361°團隊沒有太多關係，整個研發團隊主要以臺灣人為主，設計師中有較多人都在Nike、Asics、Adidas、Puma等工作過。

361°國際線第一雙跑鞋：Sensation

Sensation憑藉高效能和高性價比拿下來美國《跑者世界》(Runner's World)雜誌的2015年夏季best buy（最佳價效比獎）。

361°為了不斷完善自己的跑鞋矩陣，在LOGO設計和國內的361°進行區分，鞋面上的“361°”的Logo被替換成了碩大的“3”。

QU!KFOAM中底技術：將中底表面包覆一層特殊並具有延展性的薄膜，可以將空氣鎖住，並因為外部的溫度與壓力產生不穩定作用，進而提供更好更持久的緩震與加速能力。從效果層面理解，QU!KFOAM屬於比較軟彈的中底材質，但是又不會過於軟造成跑步中的洩力。

QDP是QUICK DYNAMIC PERFORMANCE的縮寫，意思是快速/動態/效能，而QDP系統由QU!KFOAM鞋墊，QU!KFOAM中底和EVA穩定下中底三個部分組成。這三個部分並不是每個部分負責一個功能，而是動態地結合成了這一整套系統，最終給跑者預期的跑步體驗。

獲獎榜單：

361° Bio-speed榮獲美國《Women’s Health》2016年最酷的20個鞋款之一

361° KgM2榮獲德國慕尼黑ISPO2016/2017年度產品全球設計大獎亞洲產品獎

361° Spire榮獲德國慕尼黑ISPO2016/2017年度產品全球設計大獎亞洲產品獎

361° Sensation 2榮獲《女士跑者運動》雜誌推薦其為2017年春季14款最佳跑鞋之一

361° spinject榮獲美國《競爭者》雜誌最佳首秀獎

361° Meraki榮獲法國TEST 4 OUTSIDE 最佳產品獎

361° Spire 3榮獲德國慕尼黑ISPO2018年度產品全球設計大獎

寫在最後：

1、品牌轉型：定位不清晰，品牌轉型困難，在把握住下沉市場的基礎上，拓展中高階客戶遇到困局；

2、線下渠道：關閉較小門店和精簡零售門店，並試圖在商場及百貨店等地方開設規模更大的門店；361°約有75.74% 位於中國三線及三線以下城市，僅6.54%、17.72%的門店分別位於中國一線及二線城市，向一二線城市轉型的效果並不明顯；

3、品牌營銷：品牌代言人多，但營銷的效果並不明顯，資料顯示，2018年至2019年，361°廣告支出分別為5.57億元、5.08億元，佔集團總收入的10.7%、9%，但營收僅分別增長2924.6萬元、4.44億元；

4、國際線突破： 361° 國際線系列是最近兩年口碑最好的國產跑鞋之一，其主打海外市場，是“出口轉內銷”的典範。同時， 榮獲《跑者世界》多項大獎。