8月21日晚間，鄭爽慶生直播首秀，開場就十分火爆的直播間，卻在最後遭遇翻車，鄭爽面對鏡頭情緒崩潰一度落淚，直播被迫暫停。

隨著帶貨直播的興起，明星入圈引流量造聲勢，賣貨賺錢已經屢見不鮮。幾大直播平臺也是樂於引進流量明星，增加平臺曝光的同時，雙方可以流量互助，加上供貨商的極力追捧，明星帶貨大賺特賺。

當然，任何生意都不是穩賺不賠的，不管你是打上生日秀還是親子秀，“商業”這一標籤是無法逃避的，畢竟帶貨就意味著利潤和虧損。為了極力避免虧損，明星的運營團隊向網紅帶貨達人們借鑑了“坑位費”這一利器。

很多不接觸帶貨的人都不了解“坑位費”是何方神聖。通俗的講，坑位費就是明星或者達人們的出場費，這對於需要賣貨的商家來說是必要支出。坑位費的多少，取決於主播粉絲量的多少以及帶貨能力（通常用roi來作為資料評判。）

那麼，主播們的“坑位費”都有多少呢？網路爆料，鄭爽的慶生直播首秀的招商坑位費總量達1600萬，這著實驚呆了一眾網友，“不是沒見過錢，是沒見過這麼多錢”！

鄭爽的坑位費數額如此之多，也能從側面反映出主播們的日常收入相當豐厚。筆者作為電商從業者，也多少接觸了一些主播，只能說，帶貨直播水好深，小商家玩不起的。

就拿一個百萬級粉絲量的主播來說，他為電商帶一場貨，可能要價3-4萬元，這是商家在直播前必須付出的費用，有些主播還會收取不同比例的佣金提成，10%-30%不等。那麼主播介紹一款產品需要多長時間呢？短則2-3分鐘，長則6-10分鐘！

這就是為什麼很多人想紅，因為等你紅了之後，賺錢真的可以按秒來計算的！

轉過頭來再說商家。

商家精挑細選出一款產品，拿給主播銷售，是想要賠錢嗎？廢話了。

如果商家想賺錢，他需要考慮哪些因素呢？產品利潤率要高！！！首先給主播佣金提成10%-30%，直播平臺技術服務費2-5%，這就是相當大得一部分利潤辣！

還有一項最最重要的——“坑位費”，把數萬元的坑位費平攤到每一筆訂單，利潤還要扣除多少呢？這需要不同產品具體分析。

經過簡單的計算，各位“寶寶們”“家人們”“老鐵們”，你們在衝動中買到的產品，真的很便宜嗎？品質真的過硬嗎？如果產品真的好，恭喜你，你遇到了良心商家和良心主播！

鄭爽的案例只是眾多明星帶貨中很常見的一個，她只是性格太直爽，因為在她直播的幾個小時，已經體會到了直播帶貨的本質。

她想讓直播間的粉絲買到確實需要的，物美價廉的產品，但是，直播帶貨就是直播帶貨，這是商業。

很多明星被曝光直播帶貨資料造假，光鮮的資料背後卻是少的可憐的銷售額。這也能說明，粉絲們已經慢慢理性，不會因為一句“買它買它”就會衝動下單，也不會因為對明星的崇拜而無腦下單。

畢竟明星銷售的產品他自己都沒有用過、吃過，憑什麼忽悠一幫“老鐵”為他買單。

（以上為本人觀點，如有冒犯請忍耐。）