小白教程為：開設跨境電商店鋪需要考慮很多因素，比如選擇適合自己產品的平台、了解海外的市場需求、合規管理等等。此外，還需要關注物流、語言溝通和客服等方面。可以參考一些專業的電商創業教程，這些教程可以幫助初學者更好地入門和了解相關信息。

第一步：首先，您需要擁有一個亞馬遜賣家賬戶。需要預先準備營業執照。第三方收款平台也必須預先註冊。

第二步：了解平台的運作方式。您需要對Amazon平台的工作原理有基本的了解。理論與實踐相結合，可以取得最佳結果。如果您只是不這樣做，您的學習效率將非常低。最簡單，最有效的方法就是邊做邊學。選擇單價低的100種產品，並從訂購，運輸到上架進行整個過程，整個過程很清楚。

第三步：選品選品是做亞馬遜private lable最最最重要的一個環節。選品在“你是否能賺錢”這件事上佔的分量不低於60%。

第四步：找到工廠並下訂單。我使用最多的兩個在線平台：一個是1688，另一個是阿里巴巴國際站。通常，所有操作都可以在線進行。如果您靠近貨源，則當然也可以離線交談。

第五步：“圖片”和“文案”。圖片是給客戶的。廣告文案僅適用於Amazon系統-僅當Amazon系統準確識別出您所銷售的商品，他能否更好地為您的產品提供展示機會並允許更準確的客戶看到您的產品時。

第六步：運送到亞馬遜倉庫時，您無需掌握複雜的外貿操作模式，只需將所有東西交給貨運代理即可。貨運代理將幫助您準備海關申報材料，進行報關和清關，並完成碼頭交貨。您只需要將貨物交付給國內貨運代理，付款，然後等待亞馬遜發送倉庫通知即可。

第七步：“Launch”說得是產品的初期推廣。因為新品上架是幾乎沒有曝光的，你需要推動你的產品排名上升，才能獲得曝光。在產品上架初期，你需要做一些工作，花錢買流量，最終目的是讓產品排名快速上升。LAUNCH也是非常重要的一個環節。亞馬遜平台對新品有獎勵機制，隨著你產品上線時間的延長，你的產品排名上升會越來越難。

算不上什麼建議，自己做了這麼多年的一點經驗教訓可以分享一下，希望對大家有一些參考建議。

自己單打獨鬥和公司去做，最大的區別就在於預算和精力。所以公司做外貿是建議多渠道布局，但是個人的話建議就是把一個渠道先做精，等到這個渠道可以有比較穩定的收入之後，再去布局其他渠道。

開始的時候不要貪多，會嚴重分散精力，導致哪一個渠道都沒做好。

如果說衡量做外貿成不成功，後面所有的工作都只佔40%，選品就要佔60%。對，選品就是這麼重要。

給幾個選品的小建議，這個對個人賣家適用，對小型的外貿公司也適用。

盡量選體積小的：體積越大，意味著物流費用越高。另一個就是體積越大的東西一般情況下消費的頻次就越低，大部分都是耐用品，這個不適合個人操作。

選擇使用週期長的：意思就是不要輕易選那些季節性太強的東西，比如聖誕節禮物。這類禮品雖然在某一個時間段內賣得很火爆，但是平時基本沒人來買，沒辦法提供穩定的收益。而是應該選那些日常可以用的，比如衣服、廚房用品、飾品類的。

不要選那些有大品牌壟斷的：比如一般的賣家都不會想去賣可樂，因為不管你從哪裡拿貨，都不會有什麼利潤和銷量的。另外就是一些特殊品類的，比如計生用品，這個東西雖然誰都可以賣，看著利潤也很高，但是並不是這樣，三方賣家做這個品類會處在一個非常弱勢的地位，不建議選。

食品類要慎重：雖然說食品也是高需求的剛需產品，但是輕易不建議做。外貿對食品資質的要求非常高，一旦出現質量問題，這不是個人賣家能解決的。

外貿是一個很廣泛的概念，只要是賣給國外都算外貿。但是國外的地方可大了去了，沒有一個賣家可以精通所有市場，尤其是精力有限的個人賣家，能把一個地區做好，就很好了。

所以建議選擇一個地區，是美國、英國、印尼、還是其他地方？這個要根據你的選品來，美國喜歡的東西英國未必喜歡，就是這個道理。

上面兩點解決的都是貨的問題，有了貨，就要去找買貨的人，以及這些人出現的場所（渠道）。

比如你打算賣大碼女裝，那用戶定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社區。

把貨和人、場之間構建聯繫，就需要內容。網上購物和實體店是不一樣的，網上購物我們感受不到這個衣服到底什麼手感，只能通過圖文、視頻讓客戶去理解。

那這個內容做得好與壞就直接影響下單率了，建議多去看看國外的網站，因為文化環境不一樣，很多時候我們覺得很好的設計其實老外並不感興趣。

一個小經驗，老外的思維普遍比較直接，他們不太喜歡過度花哨的對產品的描述，而是喜歡相對直接的表達方式，什麼材質，什麼價格，什麼折扣，質量怎麼樣，就可以了。

就和做實體店一樣，解決了其他事情之後，就要找一個店面開始賣東西。

這個店面在外貿領域主要是三個選擇，獨立站、入駐電商平台、社交媒體。

獨立站的好處是可控性強，完全在你手裡控制，你想怎麼設計就怎麼設計。缺點是需要一定的技術開發成本。

入駐電商平台的好處是你可以享受到電商平台內部的流量，而且可以直接跳過和用戶建立信任的過程，畢竟大家都還是相信亞馬遜的。缺點是你會被平台規則嚴格限制，要跟著平台走。

社交媒體的好處是內容形式更多樣化，且沒什麼技術開發的難度。缺點是需要一定的粉絲積累期和內容的創意能力。

這三個渠道沒有好壞之分，都有效，怎麼選要看個人的實際情況。如果本身有技術能力，或者身邊的朋友有，那做獨立站未嘗不可。

如果擅長電商平台的運營，比如之前接觸過同類型的平台，那亞馬遜或許更適合你。

如果本身思維比較活躍，或者自己在國內已經是一個小有名氣的博主了，那社交媒體可能更合適，除了賣貨，還能吃到一些流量的收益。題外話，youtube的流量收益還是蠻高的。

雖然我們可以在網上找到各種各樣的教程，但是說實話，初次進入一個陌生的行業，踩坑，交學費都是不可避免的。

關於代運營：代運營這個模式本身是沒有任何問題的，很多大型的外貿公司也都在這麼做。但是這種模式或許不太適合個人賣家。

本身個人賣家的資金是有限的，做這個說白了就是給自己一個嘗試。那為此付出代運營的費用，可能最後和收益是不成正比的。

關於各種付費課程：當然，要承認有好的課程，但是這個概率蠻低的。很多在線培訓的課程，包括商業模式培訓、某平台運營技巧培訓，裡面說得都對，但是學完了做起來都錯。

如果運營一個渠道真的那麼容易，隨便一搞就三百萬粉絲，他幹嘛還去辛苦地講課呢？粉絲的收益可比課程費用高多了。

關於廣告投放：廣告投放是有價值的，而且價值很大。但是個人賣家要看自己的預算和廣告投放經驗。

假定是完全沒有廣告投放經驗的，從開始投放到收支平衡，這個時間成本和經濟成本都非常巨大，不是所有的個人賣家都能承受的。

對個人賣家來說，投放廣告淺嘗輒止可以，豪賭式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一個的那種。

2、偶爾會寫一些SEO職業發展問題，避免走彎路，讓SEO新人同學可以活得很好的一些建議；

作為小白目前首要目的就是不斷的去學習，看知識文章以及購買跨境電商相關書籍，多提問，多交流。帶著具體的問題去尋找答案，這樣會更加精準，更有效。

在所有的知識中，建立自己的認知體系，逐漸對所有的事物會有自己的想法與見解。

2、了解平台，研究選品

不同的平台，針對不同的市場，歐美目前四大平台，亞馬遜 ebay 速賣通 wish，東南亞市場lazada、shopee等，每個市場其實的喜好都是不同的，他們的消費習慣，文化，信仰、喜好都是有所不同的，包括物流方式，匯率結算等。

3、利用工具，精細化運作

利用一些免費的工具，跟著工具來進行學習操作成長會更快一些。

因為工具一般都是服務公司已經系統的研究過，並且整理過，可以讓你更清晰的了解且進入行業。下面推薦幾個工具吧。

薅ERP系統公司免費的羊毛，不香嗎？

專業又系統，還會有免費的售後服務，看著都香。

（2）Amazon選品工具- AmzChart

（3）跨境電商店鋪分析工具-SellerCenter

（4）SEO工具-Ahrefs

（5）站外廣告興趣詞獲取工具-AdTargeting

學習吧，畢竟學習不僅僅是學習經驗和知識備份，有基礎的可以去那種培訓課看一下，自己適不適合做跨境電商這一行，不能看別人賺錢了就去盲目投奔。

其實這個跨境電商的行業前景還是很好的，十分理解，作為一個新人，尤其是在沒資源，沒基礎，資金不多的情況下來做跨境電商是不容易的，同時也是需要勇氣的。

既然你喜歡這個行業，可以先嚐試開始幹，後面的發展很多的。

本人做亞馬遜兩年了，從小白慢慢走過來，感覺亞馬遜比淘寶好入手，目前三個店鋪，每個月有三萬左右的盈利

做shopee跨境電商吧，不需要打廣告，開直通車等等，依託於平台給的流量扶持，ERP系統輔助，大批量的來選品上貨鋪貨。

你只需要智商超過80，很容易就盈利的。

你只需要通過ERP系統把國內電商平台賣家的產品信息，一鍵採集下來，系統自動翻譯成相應國家的語言，一鍵上架到你的shopee店鋪。然後坐等訂單就好了。

如果你是小白的話，首先還是推薦你選擇無貨源模式，好管理，成本低，每天花時間管理訂單就好了，我當初也是從無貨源模式開始的，基本上三個月運營成熟的店鋪，單店鋪單月的利潤能做到5000-10000之間，現在手上管理十多家店鋪，其次的話，要選擇一個好的平台，看你是想做歐美的，還是亞馬遜的，我是做的東南亞的，相對與歐美來說，會簡單很多，東南亞的話，推薦平台有，shopee，lazada，這兩個流量最大，投入資金小點，適合小白，還有什麼不懂的，可以隨時追問

時間多是你的優勢 但是跨境電商需要慢慢經營的 一進來就是賺錢不要抱著這樣的心態 否則越做你越沒信心 首先要選好平台 了解平台規則 選品 測品 一步一步來 想好想清楚了再說

關於跨境電商

第一步學習

我還是一樣的觀點，新手開啟跨境電商之路的第一步就是要去學習，並且要去持續的學習，這個學習一定要主動性的，自發性的，其他人能夠分享的只是碎片化的知識點，整個運營環節是個龐大的知識體系。我們需要對行業有一些最基本的了解，學的越多，走的彎路會越少。

第二步選品

有關選品這方面，最重要是資源！資源！資源！！充分的挖掘身邊的資源，朋友的資源，親戚的資源，只要自己能夠用的，臉皮厚一點沒事兒的。有一句話叫：當你能夠放下麵子去掙錢的時候，代表你已經成熟了。至於選品的知識點有很多，這邊簡單的為大家講下選品的幾個最基礎的邏輯：

產品類目被品牌壟斷不選，你要想，你憑什麼可以競爭過那些大牌賣家呢？

打造成本特別高的產品不要做，這個時候投入的資源太大，投入產出比過高

季節性產品不要去做，備貨把控不好，很容易產生滯銷，帶來很大的倉儲壓力

客單價低的產品不要去做，利潤絕對值過低

第三步選市場

選品結束之後， 我們需要為自己的產品選擇合適的市場，有幾個選擇市場的原則：市場體量適中，競爭度適中，產品能做出利潤。

第四步選平台

根據目標市場選擇合適的平台，比如我們的主流市場是在歐美，那麼歐美市場比較適合我們做的品類的電商平台我們要去做選擇。

未來趨勢：精細化選品，精細化運營

跨境電商有一定的門坎，既然你有時間，那就多了解下，準備充足

作為一個做了2年的亞馬遜賣家，亞馬遜只要你認真去做了，它就是個好平台，市場需求大，顧客群體穩定，相對來說好做。亞馬遜的基本宗旨是，重產品，重顧客體驗，只要你遵循他們的宗旨，一切都不是事兒。

亞馬遜這倆月多以來店你都開不出來，那些號稱月入幾萬的，專業公司不服來給我過了，價錢你定，市面上但凡說賺錢的 他可能確實小賺但是主要還是收你學費錢，如果真的迫切賺錢找點踏實東西做吧，等資金充沛了想嘗試這些還行，否則這種東西他短時間不會給你帶來巨大的收入的別再被割了

時間多的話可以花時間報培訓學習，多看看這方面政策，跨境電商人才空缺很大，學習培訓後可以到阿里旗下的跨境電商企業實習，發展前景還不錯

如果確實是行業新人，建議先選擇一家系統服務商，全面指導輔助你入門，包括從註冊、選品、下單後操作、物流、財務分析等等，可能多花費幾k大洋，但能夠讓你平穩地度過磨合期，快速成長為一名熟練工

以前隨便賣什麼都賺錢，哪怕小白，現在不懂勸你別幹，難於上青天，做的好的都是有本錢有廠資深賣家了，小白還沒錢沒廠的話最好不要費心

這麼說吧，不適合小白，只要你的產品有起色，同行業的大麥家就會各種手段整你，你還沒人家有錢

有沒大佬需要美國末端小貨派送服務的！價格還是有優勢滴！

一定要選對好平台，選擇華人玩的比較少的平台，比如，YouTube Facebook 等等，以前玩的比較火的平台流量都不夠了，訂單也比較小，利潤也比較薄。

隨便去一個跨境電商公司打工，哪怕是倉庫打包，其實打包這個你可以知道什麼賣得好，進去熟悉一下這個行業先，記得多打聽多留心學習，存好一筆錢，交多幾個同事，多請人吃飯，有意無意問一些問題，業餘時間就可以自己多實踐了。