哈哈，想起老羅曾經吹過的牛：

我們做兩到三代產品之後，滅掉蘋果是沒有問題，只要我們做成功了兩款產品，第三款產品一定是去北美賣的，我不滿足在中國做一個企業，沒什麼大意思。

那麼，小米能否重回大陸市場第一呢？我覺得不行。

1.小米目標的問題

有沒有發現，雷軍所說的目標是「十個季度」？十個季度很久，足足兩年半。

這意味著什麼？意味著，即使到時沒有實現，你早就忘了？

據說馬雲還說過：十年後房價如蔥！

哈哈，十年後你還記得嗎？

那麼，為什麼不能重回第一，主要有如下原因。

2.小米大陸銷量的大頭是千元機

首先，極光大資料2017年第四季度手機資料報告顯示：千元機為小米Q4貢獻了近六成銷量。

同時，從京東的銷量來看，紅米也是其主力機型。

這說明小米的銷量在靠千元機支撐。但是，大陸對千元機還有這麼大需求嗎？目前是，再過兩年，可以說不會。主要是這兩個原因：

消費升級——說白了，大家都有錢了，千元機會逐漸退出歷史舞臺人口減少——大陸人口出生高峰主要是90後，90後現在基本都工作了，工作的人都會變得有錢，自然而然……

所以我們知道為什麼小米在印度銷量這麼高了。

同時，小米在大陸的銷量佔比並不高，下圖為極光大資料的資料：

3.小米手機使用者忠誠度偏低

小米粉絲是挺多的，不過忠誠度太低。

顯而易見的原因是：大家有錢了，就不再用千元機了。

從資料來看，也是這樣，如下圖：買小米的基本用的是小米，但更多的小米使用者換成了其他品牌。

4.營銷乏力

其實現在大家用手機，配置不再那麼重要了，因為都差不多，就連外觀都差不多，手機同質化可以說是非常嚴重了。

在這種情況下，營銷就顯得非常重要。大陸這兩年大熱的OV，就是營銷的勝利者，幾乎到處都能看到它們的廣告，同時其銷量也令人信服。

而小米由於利潤太低（紅米太多），很難與別人在這方面競爭。比如從下圖17年的廣告代言，就能看出明顯差距。

5.小米最大的問題是品牌問題

不得不說：品牌問題是小米最大的問題，這是小米如今艱難的重要原因。

小米一開始很發燒，但隨著價效比路線被模仿，很快就沒法以此為特色。

再次，小米這些年的營銷也有些出格。比如之前的劉詩詩的雙莖頭，簡直可以說沒節操了。。。再比如之前的奧氏體304，簡直就是欺負米粉沒文化，米粉表示很受傷啊。。。

小米手機在2017年的銷量不錯，據統計全球出貨量達到了9000萬臺，距離1億出貨量只有一步之遙。很多網友都感覺曾經在大陸市場大殺特殺的小米手機又回來了。雷軍也提出了10個季度重返大陸銷量第一的目標，那麼這個目標究竟能否實現呢？我看難！

全球出貨量，國內只佔一半

小米手機能夠在剛剛過去的一年取得驚人的成績，除了國內銷量回暖之外，海外市場也功不可沒。在2017年Q3，單在印度市場小米手機的出貨量就達到了920萬臺。隨後在2017年10月，小米手機印度單月銷量突破400萬臺。根據資料統計，2017全年小米手機海外銷量佔到了近4000萬臺，幾乎和國內銷量平分秋色。

也就是說，小米手機銷量增長的一半功勞要算在海外市場頭上，而國內市場銷量相比華為、OPPO、vivo還有較大的差距。同時需要警惕的是，海外市場的不確定性要遠大於國內。比如小米手機在印度市場最受歡迎的是紅米5A和小米A1兩個型號，售價分別為499元和1399元。較低的售價讓小米手機成為了人均收入水平不高的印度消費者的最愛，但低收入水平也意味著印度使用者的換機週期比中國使用者更長。隨著印度中低端手機市場的飽和，人口紅利的結束，小米手機想要再進一步取得更高銷量就變得比較困難了。

另外印度為了保護本土製造業，很有可能會出臺政策保護印度自己的手機品牌，比如提高進口產品關稅等。這肯定會對主打低價的小米手機帶來不利的影響。

國內市場，紅米仍是主力軍

小米在2017年初發布的小米6取得了不錯的口碑，在年輕使用者群體中人氣很高。但是產能不足的老問題在小米6上一直沒能得到解決，導致即使到現在，想要買到白色版的標配小米6依然需要搶購。黑色版小米6也是在2017年底才現貨開賣的。

而小米原計劃用來走量的機型是和小米MIX 2一同釋出的小米Note 3，這款手機搭載了去年非常主流的高通驍龍660處理器，最大6GB運存，此外還有玻璃機身和後置雙攝。從配置上來看，小米Note 3的效能要超過了同期的主要競爭對手OPPO R11和vivo X20，小米也希望小米Note 3能夠順利搶佔線下市場。但是結果小米Note 3的銷量一直不高，沒過多久價格就出現了鬆動，很快就跌破2000元價位。而直到現在不少網友買到的小米Note 3都是9月份的庫存機型。

小米Note 3的失利也證明了小米手機最大問題反而是前期無往不利的“網際網路手機”定位。人們一提起小米，首先想到的就是“價效比”，這就導致小米Note 3這類價效比不是很高的機型很難開啟銷量。根據調查，線下年輕人拒絕小米Note 3的主要原因是配色不夠豐富，造型比較古板。這就說明小米仍然在用“網際網路手機”思維來打造線下機型，過於注重硬體配置而忽略了產品外觀。但如果為小米Note 3增加金色、粉色、紅色等年輕人喜愛的機型，又會增加製造成本，導致產品無法在價格上與OPPO、vivo拉開優勢。同時，小米6的過低定價也給小米Note 3造成了很大的壓力，不少網友在發現兩款手機的價格差不多之後，寧可花時間搶購也要選擇價效比更高的小米6，而不是隨時能夠買到的小米Note 3。

也正因為如此，小米手機最受歡迎的始終是低價的紅米系列和價效比最高的旗艦小米6。即使是憑藉“全面屏”、“全陶瓷機身”等概念衝擊高階市場的小米MIX 2，也在華為、OPPO、vivo全面屏手機的集體爆發之下，表現明顯不如去年的小米MIX一代。

線下市場，小米仍處劣勢

儘管2017年OPPO和vivo的銷量增長同樣遇到瓶頸，但總體表現依然位於國內前三位，這就證明以OV為首的線下實體店模式是行之有效的。因此2017年小米也在瘋狂開設線下實體店，6月24日一天在全國就有七家實體店開張。同時全國各大主要城市的小米實體店經常人滿為患，人氣遠超OPPO和vivo。

但是小米實體店繁榮背後仍存隱憂。首先小米實體店的數量不足，目前小米之家已經進駐北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、杭州、武漢、珠海、鄭州、長沙、無錫、東莞、濟南、大連、廈門、青島、瀋陽等城市，但官方小米之家實體店的數量只有一百多家，算上合作專賣店也不到1000家，這和大街小巷裡隨處可見的OPPO、vivo實體店形成了鮮明的對比。

其次小米實體店內並不銷售熱門產品，比如小米6在實體店就經常缺貨。小米MIX 2等熱門產品剛上市時在實體店也是看不到的。這就導致小米實體店雖然看起來人氣很旺，但都是看得多，買的人少。甚至選購米家周邊產品的顧客都要超過買手機的顧客。

而一些大型實體賣場、運營商營業廳也難覓小米手機的身影。原因無他：小米手機價格便宜，利潤低，遠沒有賣OPPO、vivo的產品賺錢。

高階市場，華為優勢巨大

目前高階中中國產手機品牌當中，華為可以說是一騎絕塵，在4000元到5000元價位基本上沒有對手，蘋果、三星的主要產品則集中在6000元以上的價位。雖然小米在4000元到5000元價位也有小米MIX 2全陶瓷機身版，但是在銷量上與華為Mate 10系列相差太大。

而在3000元左右的中端市場，想要從OPPO和vivo手中爭搶市場份額也非常的困難。因此小米的暢銷產品主要集中在2500元以下價位，以小米6、小米5X，以及紅米系列為主。即使如此，小米在中低端市場也要面對榮耀、360、錘子等品牌的激烈競爭。

所以我認為雷軍所說的10個季度重回國內市場第一要實現起來會比較困難，畢竟現在幾個主流中中國產手機品牌做得都很不錯，市場已經不再是14、15年的情況了，那時想買中中國產手機除了小米之外幾乎沒得選。而即使小米能夠透過在中低端市場走量，實現重回國內第一，也很難獲得理想的利潤，對企業的長期發展反而不利。