必須要肯定的是隨著國家提出供給側改革的概念，C2M的市場會慢慢清晰，也有越來越多的人進行嘗試，但是C2M不會顛覆這個行業的格局，只能作為B2C/B2B/C2C的一個補充形式，不會成為主流的消費形式 為什麼不會成為主流的消費形式，從這個需求的出發點可以看出，提出這個需求的不是消費者，二是製造商，也就是工廠端，工廠由於處於製造業微笑曲線的最末端，設計佔利潤的40%，渠道佔50%，生產僅佔10%，利潤非常低，所以工廠端試圖透過減少供應鏈的環節獲取利潤的最大化，而消費者的需求直接到工廠是他們看到最合適的方式，同時還能解決成衣庫存，原料庫存帶來的資金壓力，所以如果C2M的模式的實現，對工廠端是利好的模式 那消費者就沒有這個需求嗎，也是有的。工服的團體定製，西裝襯衣的個人定製，還有高定，90後00後成為消費的主要群體，對個性化的需求空前強烈。但是這只是小部分需求，多數消費者一個是還有沒這個意識，另外也沒有參與設計參與生產的能力，小眾需求不能構成一個賺錢的商業模式，更多的消費者還處於教育市場階段，一個創新的商業模式是從小眾需求作為切入點，但是必須要跨過一道鴻溝才能到達大眾需求階段，那麼這道鴻溝目前都有哪些問題需要解決呢 1、以阿里為代表的C2M實質還是B2C，阿里是最早提出C2B這個概念的，但是實踐起來卻演變成為以網路品牌，網紅店為代表的預售，形式基本為，第一階段小規模上新、樣衣展示，第二階段透過收藏點贊付定金等各個渠道收集資訊，從而判斷哪些貨品是暢銷款要大規模生產，在大貨生產前就掌握了消費者的需求，這種形式從一定程度是參考了市場的需求，但不是真正的C2M，真正的C2M是無生產起量的，而預售還是有的。而預售的另一個很大的問題，能滿足這種小額快反訂單的工廠很少，所以網紅店的供應鏈是一個很大的問題，但是預售已經很大程度上改變了原有的在完全不瞭解消費者需求，就進行大規模生產的模式 2、以必要，網易嚴選為代表的模式，透過與知名品牌的代加工廠合作，減少品牌傳播的費用，使消費者可以以很低的價格買到質量很好的產品，這個模式剛出來的時候對行業還是有不小的衝擊，但是最終消費者並沒有買賬，沒有形成規模，問題可能如下，1）從商業的本質來說，作為消費者對品牌勢能是有需求，消費者透過品牌來定義產品的附加值、提供的服務、代表的社會階層等，這個需求是不可能確實的，而C2M這種模式中，工廠端是沒有這種能力的，必要，網易嚴選初期選的工廠都是大牌的代加工廠，是有品牌勢能在的，但是這部分工廠非常少，而且透過也收到品牌的限制，拿不到最新款的版型使得這種模式最終沒有形成體量，而且一個很需要的問題，大牌的代加工廠都入駐，其他有優質生產能力但是不是大牌的oem這部分工廠是絕大多數，他們沒有大牌的光環加身，消費者更加不買賬，這也會極大的限制平臺發展。2）消費者不僅對品牌勢能有需求，同樣售後服務，退換貨服務等等這些要求也會越來越高，而工廠端是無法提供這部分能力的 3、以T社，依服寶為代表的團體定製，從形式上說這是最貼近C2M的形式，他們可以提供模組化的定製需求，限制他們的問題是有柔性生產能力的小廠商非常少，單量提升了生產能力不一定能滿足，而工廠需要的是規模化，透過規模化的生產帶來利潤，對於花了巨資改造了生產線的工廠，但是沒有穩定的訂單來源肯定是得不償失的，小規模的工廠願意嘗試的非常少，這種有財力有魄力的目前只有紅領一個 當然並不是唱衰C2M，從大趨勢來說這個模式符合國家的供給側改革，消費升級的響應，透過國家政策的支援和引導，C2M一定有市場空間，製造業未來的趨勢一定是社會化的供應鏈而不是現在的小作坊生產，但是這條路上要面對的問題，要跨過的鴻溝還有很多，還沒有一個明確的印鈔機似的商業模式，還是要各位同行們多多嘗試
必須要肯定的是隨著國家提出供給側改革的概念，C2M的市場會慢慢清晰，也有越來越多的人進行嘗試，但是C2M不會顛覆這個行業的格局，只能作為B2C/B2B/C2C的一個補充形式，不會成為主流的消費形式 為什麼不會成為主流的消費形式，從這個需求的出發點可以看出，提出這個需求的不是消費者，二是製造商，也就是工廠端，工廠由於處於製造業微笑曲線的最末端，設計佔利潤的40%，渠道佔50%，生產僅佔10%，利潤非常低，所以工廠端試圖透過減少供應鏈的環節獲取利潤的最大化，而消費者的需求直接到工廠是他們看到最合適的方式，同時還能解決成衣庫存，原料庫存帶來的資金壓力，所以如果C2M的模式的實現，對工廠端是利好的模式 那消費者就沒有這個需求嗎，也是有的。工服的團體定製，西裝襯衣的個人定製，還有高定，90後00後成為消費的主要群體，對個性化的需求空前強烈。但是這只是小部分需求，多數消費者一個是還有沒這個意識，另外也沒有參與設計參與生產的能力，小眾需求不能構成一個賺錢的商業模式，更多的消費者還處於教育市場階段，一個創新的商業模式是從小眾需求作為切入點，但是必須要跨過一道鴻溝才能到達大眾需求階段，那麼這道鴻溝目前都有哪些問題需要解決呢 1、以阿里為代表的C2M實質還是B2C，阿里是最早提出C2B這個概念的，但是實踐起來卻演變成為以網路品牌，網紅店為代表的預售，形式基本為，第一階段小規模上新、樣衣展示，第二階段透過收藏點贊付定金等各個渠道收集資訊，從而判斷哪些貨品是暢銷款要大規模生產，在大貨生產前就掌握了消費者的需求，這種形式從一定程度是參考了市場的需求，但不是真正的C2M，真正的C2M是無生產起量的，而預售還是有的。而預售的另一個很大的問題，能滿足這種小額快反訂單的工廠很少，所以網紅店的供應鏈是一個很大的問題，但是預售已經很大程度上改變了原有的在完全不瞭解消費者需求，就進行大規模生產的模式 2、以必要，網易嚴選為代表的模式，透過與知名品牌的代加工廠合作，減少品牌傳播的費用，使消費者可以以很低的價格買到質量很好的產品，這個模式剛出來的時候對行業還是有不小的衝擊，但是最終消費者並沒有買賬，沒有形成規模，問題可能如下，1）從商業的本質來說，作為消費者對品牌勢能是有需求，消費者透過品牌來定義產品的附加值、提供的服務、代表的社會階層等，這個需求是不可能確實的，而C2M這種模式中，工廠端是沒有這種能力的，必要，網易嚴選初期選的工廠都是大牌的代加工廠，是有品牌勢能在的，但是這部分工廠非常少，而且透過也收到品牌的限制，拿不到最新款的版型使得這種模式最終沒有形成體量，而且一個很需要的問題，大牌的代加工廠都入駐，其他有優質生產能力但是不是大牌的oem這部分工廠是絕大多數，他們沒有大牌的光環加身，消費者更加不買賬，這也會極大的限制平臺發展。2）消費者不僅對品牌勢能有需求，同樣售後服務，退換貨服務等等這些要求也會越來越高，而工廠端是無法提供這部分能力的 3、以T社，依服寶為代表的團體定製，從形式上說這是最貼近C2M的形式，他們可以提供模組化的定製需求，限制他們的問題是有柔性生產能力的小廠商非常少，單量提升了生產能力不一定能滿足，而工廠需要的是規模化，透過規模化的生產帶來利潤，對於花了巨資改造了生產線的工廠，但是沒有穩定的訂單來源肯定是得不償失的，小規模的工廠願意嘗試的非常少，這種有財力有魄力的目前只有紅領一個 當然並不是唱衰C2M，從大趨勢來說這個模式符合國家的供給側改革，消費升級的響應，透過國家政策的支援和引導，C2M一定有市場空間，製造業未來的趨勢一定是社會化的供應鏈而不是現在的小作坊生產，但是這條路上要面對的問題，要跨過的鴻溝還有很多，還沒有一個明確的印鈔機似的商業模式，還是要各位同行們多多嘗試