無論是個人目標確立還是工作目標，我們都可以選擇一個方法，就是Smart 原則。

smart原則是五個英文單詞的縮寫，意思依次是具體性，可衡量性，可實現性，現實性，時間性。

怎麼做到smart 原則呢？舉個簡單的例子。比如你的目標要減肥。

寫完這個目標，一句話，然後過後幾乎啥都不記得了，該吃還是吃，該喝還是去喝了，然後下個月的時候發現又長胖了。 這就是目標跟現實的差距。

用smart原則，是這樣子的：我要在一個月內減掉三斤。這個清晰並且在合理範圍內的目標就比上面說的“我要減肥”這樣的目標具有考核性和量化性。

除了這個，smart原則分為短期，中期和長期。上面例子，相對來說，一個月是長期，一個星期是中期，一天則是短期。

我們要用短期目標帶動中期目標，最終實現長期目標。

具體實施比如每天跑五公里，早餐一個蘋果，一杯牛奶，午餐一碗米飯，一碗湯，青菜一碟，肉少於，晚餐米飯和湯，不吃宵夜。十一點前入睡。

如此，一個星期後追蹤每天執行情況和效果，根據效果去調整下一週的計劃。分析過程的優缺點，解決方法是什麼，有沒有最優方法等等。這就是後續追蹤和改進。

如果考核目標是由上級制定，然後按人頭分解給下屬，即使分解到人，效果並不會太好。

考核目標的制定是先從下到上再從上到下兩個巡迴的過程，缺一不可。

從下至上，先由個人制定考核目標專案，目標分解為具體指標。比如月度完成訂單100個。這是一個目標，指標可以分解為，1訂單達成意向30個，2簽訂合同訂單70個。既包括存量指標也包括增量指標，因為銷售是一個連續的過程。

從上到下的過程，上級收集目標之後，經過研討，分析，確定總目標。

總目標從質量，數量，產品和服務或者財務指標，客戶，內部運營，學習與成長平衡計分卡4個維度進行分解，落實到部門，部門召開內部目標達成策略會，集思廣益。對於重點崗位定期做目標梳理會，確保堅持目標不跑偏。

個人制定好目標後提交給上級，上級稽核後，找時間與下級單獨溝通目標的挑戰性和可實現性。因為上級也有從自己角度的目標，結合內，外部環境，社會技術，文化，經濟等因素分析，對下屬的目標進行修正。

制定考核目標一定要讓員工參與，直接劃分到個人，簡單粗暴，達不成目標，也影響團隊士氣。

制定考核目標，需要以管理為目的，為了實現目標我們要做什麼？而不僅是月底算賬，扣多少錢。目標不是為了扣錢而是為了完成。

科目：戰術基礎動作 （訂立） 目的：透過訓練是大家掌握戰鬥中需要應用的動作和技巧 提高戰術素養 達到學以致用的目的。（下達） 以班為單位 展開訓練！！！（分解）

拿去 不謝✌