十年前國內的手機品牌還以“中華酷聯”為中心，分別對應中興、華為、酷派和聯想，現在這四大廠商貌似只有華為受到了消費者認可，另外幾家廠商雖然還在釋出新品，但幾乎都已經被人們遺忘了，比如曾經四大廠商之一的中興。

為什麼大家只買華為小米？

其實只買華為小米是不準確的，很多消費者也願意買OPPO、vivo甚至iPhone，原因就是頭部幾大廠商都有自己的優勢。

首先買華為是因為華為手機的產品力非常強，自研晶片、影像實力等，圈粉了不少消費者，當然再加上華為頻頻遭到美國打壓，華為其實也打出了不少感情牌，因此很多人願意支援華為，不過一切還得歸根於華為產品實力的強勁。

總結：

其實說了這麼多，我想表達的觀點就是消費者選擇某個品牌的手機，是因為這個品牌有突出的賣點，無論是華為、小米、OV還是蘋果，它們都有非常清晰額產品定位、明確的產品賣點，所以會吸引到消費者選擇它們。

對於中興的印象還是在功能手機上，雖然中興也是非常厲害的中國產企業，5G研發很厲害，中興的科研技術也很厲害，但是中興在智慧手機領域的知名度以及市場份額銷量都太低，所以就很難關注到他，當然這個也與中興智慧手機的宣傳有關係，中興並沒有將手機做很好的宣傳，而且從特點上無法提煉出很多賣點！

而在中國產的其他的手機廠商，賣得好的都有能夠讓使用者記憶的特點，例如華為mate和P系列拍照、榮耀年輕人喜歡的時尚手機、小米具有為發燒而生的手機，紅米死磕價效比；vivo，被中國人稱之為藍廠廣告轟炸非常猛，oppo被中國人稱之為綠廠，廣告轟炸非常猛，明星非常多！iQOO 超級效能的玩家遊戲手機，realme在國外歸來的實力派；一加，安卓原生態最流暢的手機，不將就；魅族曾經很輝煌，機型很經典；就連不在造手機的樂視，都還有生態鏈口號，錘子科技，主打最好看的UI和外觀，羅永浩的手機；360，一個主打安全的手機……

等等我都不在舉例子了，因為每個手機廠商都有他的特色，而中興在智慧手機領域很難找到，所以這方面就很難讓使用者記住，就更何況去購買了，而且在手機領域只能算是一個小廠企業了，算不上主流的手機廠商，二者智慧手機不僅僅是拼硬體，還要拼攝像、拼重新整理率、拼UI系統，好像在這些方面中興也並沒有表現出來彎道超車的味道！

就連黑鯊和紅魔還以遊戲起家打出名頭，美圖秀秀當年造的手機還以主打女生拍照為特點的手機，8848主要給老闆製造手機等等，所以企業真的很出名，也很有實力，但是怎奈在手機業務方面重視程度不夠，而且也並沒有完全去包裝和打造，所以導致手機業務並不理想，甚至在很多銷量榜單上都無法尋找到任何的蹤影，這個的確是一個很敗筆的事情！

中興從98年就開始做手機，曾經也有個輝煌的成績，曾達到過中國產手機品牌的銷量第一。

那為什麼現在中興手機逐漸失去影響力，甚至很多人都忘了有中興手機這個品牌。

中興手機的沒落是有原因的:

一、過分注重運營商渠道。

運營商渠道能帶來鉅額出貨量，省去了店鋪租金、人工、廣告等成本，不過缺點就是利潤低。華為一開始也主要靠運營商銷售，後來轉向獨立銷售，而中興手機則繼續選擇靠運營商。

而運營商定製手機就是為了配合運營商業務製作，主要就是入門級手機，這類手機設計醜、配置差，主要就是充話費送的，慢慢的中興手機就給了人一種低廉的山寨機的感覺。後來中興也認識到了問題，無奈失了先機。

二、質量可靠性差，不重視使用者體驗

手機質量問題多，系統更新慢，優化差。為了跟上網際網路的風口，中興推出了子品牌努比亞，定位在中高階機型。但努比亞的設計、營銷策略都不能和華為、小米相比，線上下沒有實體店，也無法oppo、vivo競爭，銷量始終不溫不火。

說起努比亞，就這個名字不但彆扭，而且不好記。同事用過一款努比亞的手機，經常會出現小問題，而且系統更新很慢，用了半年不到就換了別的品牌。

三、定位模糊，賣點不足，沒有價效比

以中興推出的新5G手機天機Axon 11 SE 5G來說，搭載聯發科天璣800 5G Soc；支援四大運營商全頻段全網通5G雙模手機；主打5G通訊和視訊影像，內建4800萬AI四攝，支援視訊自由裁剪。其配置都較為常規，沒有特別的賣點，很難激起消費者的購買興趣。

從中興的銷售策略來看，平時很少看到關於中興手機的宣傳，也沒見弄出什麼話題。中興好像根本不是要賣手機，推出一款5G手機就是想證明它還在生產手機，買不買誰你。

一個品牌的沒落都是有原因的，如果中興手機不做出改變，可能用不多久，市場上就再也沒有它的身影。

本身有著很好的背景和基礎，無奈自己不爭氣。對於中興手機的沒落，你怎麼看的？

中興手機曾經也有過輝煌的時刻，那時華為也在它之下，而小米手機也只不過剛剛初出茅廬。

早在2012年時，中興手機就實現了它的巔峰時刻，手機在全球的出貨量達到6734.4萬臺，在全球銷量上僅次於三星、諾基亞、蘋果排名第四，在中國排行第一。

近幾年來，中國產手機只剩「華米OV四大天王」引領國內手機市場和潮流，而5G手機華為走在了最前面。

如今中興釋出5G新手機，打算捲土重來，為什麼中國人不買中興，都買華為小米？

1、手機價效比

絕大多數人選擇手機是看價效比，特別是選擇中國產手機。

首先從CPU、記憶體、攝像頭、螢幕和電池等硬體配置效能上比拼；然後是系統的流暢度，系統功能，系統UI等軟體效能的比拼；最終，也是最重要的價格大比拼。

然而，中興釋出的這款5G手機，無論是效能還是價格，相對於華為和小米，不說被吊打，但完全沒有什麼出彩之處，倒是價格是接軌了，換誰都不會拼著個5G新機就買了吧？

而且，現在中興手機可選的機型和價格段幾乎沒有得選，畢竟華為和小米那是低中高階都有著不少系列的機型，能滿足更多的消費者需求選擇。

2、生態鏈

現在不單單是5G手機時代，同時也是智慧家居和智慧穿戴時代，選擇手機同時也會考慮智慧家居裝置電器和智慧穿戴的無縫對接。

而手機幾乎就是這些物聯的控制和設定端，和手機相同品牌的智慧裝置在相容和控制設定上來說肯定更好。

華為和小米在各自的智慧家居和智慧穿戴裝置都有著豐富和成熟的生態鏈。而中興在似乎並沒有太多相應的產品生態鏈，這也是一個顯而易見的短板，會令消費者望而卻步。

3、持續發展和支援

現今的華為和小米手機都在穩步發展中，各自在手機領域的研發上，人力和物力投入都不留餘力。

而且華為和小米在手機研發上迭代的經驗和成果都更多，在線上線下的服務支援及投入也更多。

相對於此，中興似乎也沒有優勢，甚至可以說是完全跟不上華為小米。

綜上所述

現在大家不選中興，都買華為小米也沒有什麼稀奇之處。

中興新5G手機來了，為什麼中國人現在不買中興，都買華為小米？

這其中還是有很多方面的因素，下面我結合中興新發布的5G手機，給大家分析一下。

1.中興天機11 SE

這款手機就是最近釋出的，新款中興5G手機，採用6.53英寸LCD單挖孔全面屏，背部塑料機身，外加塑料中框。搭載了聯發科天璣800處理器，一款中低端5G晶片，這也是無奈之舉。後置4800萬畫素四攝，不能再普通的拍照效果；最高支援18w有線快充，6+128版本大約是1900元。試問一下別的品牌，天璣820+塑料機身+LCD螢幕+18w快充，這樣的配置，如果賣到了2000元價位，估計也是沒人買的。

2.對比其它手機

之前首發天璣800的手機是oppoA92S，它的6+128版本也就是1900元左右；但它最起碼有120HZ高重新整理率的亮點。以及獨家美顏自拍的效果，畢竟oppo的A系列，也不是價效比機型，但配置也不至於太差。哪怕是搭載天璣800的華為暢享Z，起售價格也只是1500左右；卻也配備了90HZ螢幕重新整理率，以及22.5w有線快充，也有賣點可說。通過對比其它兩款天璣800手機，我覺得中興天璣11 SE，配置確實沒什麼競爭力，價格還偏貴，自然購買的人就少了。

3.中興自身原因

我們都知道，中興其實和華為一樣，都是目前主流的裝置供應商，專一為移動、聯通、電信三家，提供通訊裝置。之前的中華酷聯解體後，也只有華為一家起來了，其它三家逐漸的淡出人們的視野。而中興每次出來的旗艦機，要麼定位失誤，要麼配置不合消費者胃口。目前努比亞這個子品牌，還在苦苦支撐著中興的手機業務，但隨著大趨勢的到來，估計不久也要消失了。

而其它品牌，華為、小米、oppo、vivo手機這幾個大廠商，也都有各自的特色產品，也都有一定的消費人群，所以慢慢的，小眾手機也會逐漸消失，

其實總結一下，中興手機沒有適合自己的定位，還有目前手機市場已經飽和，如果沒有一定的消費群體，一個品牌是很難生存的。已經錯失了一個時代，再想挽回也是不行的，就像魅族一樣，曾經中國產機的輝煌，現在也成為小眾廠商。如有不同看法，歡迎評論區留言，喜歡就關注吧。

華為手機有自研SoC加持，愛國者會來買，有安卓手機上最強的拍照能力，愛美的人群會來買；小米手機有高配低價屬性，屌絲們會來買，小米手機系統用穩定版還有開發版，為發燒而生，愛搞機的人會來買。請問下，中興手機能抓住哪類人群呢？

華為手機最開始只能作為運營商的套餐送出去，後面通過自研晶片加上拍照調教，做到了行業第一的地位

早期的華為手機，根本賣不出去，都是運營商的合約套餐送華為手機的。那個時候的華為手機也沒有人來買，功能又少，效能又差，沒有市場很正常。

後來華為痛定思痛，在餘承東的帶領下，通過自研的手機SoC，提振了中國產化的信心，名聲大噪，很快獲得市場青睞，特別是一些內心愛國的人群，都以實際行動來支援，目前來看，這個支援沒有錯，華為在手機SoC上的進步非常快，已經做到了最頂級水平。

如果單純靠愛國粉，恐怕也難支援如此之久，華為又招攬了原來諾基亞的相機團隊來主打拍攝，成功將華為手機打上拍攝王的標籤，長期霸佔DXOmark榜，成功俘獲一批愛美的拍攝人群。

可以說，華為手機是以優秀的硬體體驗來吸引手機使用者。

小米手機開創了將智慧手機引入平常百姓家的先河，通過重視米粉的意見而進行了很多針對性的開發

小米手機通過高配低價，成功將智慧手機拉到千元以下，不僅滅絕了山寨手機，還讓普通人也能用上價廉物美的智慧手機，價效比，就俘獲了大量的底層民眾來購買。

小米最開始的口號是為發燒而生，系統分為開發版和穩定版，愛折騰的人可以每週升級一次開發版系統，為喜歡DIY的人群提供一個軟硬體自我折騰的樂趣，同樣俘獲了大批愛搞機的人群。

可以說，小米手機是以優秀的軟體體驗來吸引手機使用者。

似乎中興手機並沒有上述兩家手機的特點，同時也沒有大家能記得住的特點，那麼中國人怎麼去買中興手機呢？

算起來，中興通訊已經走過了30幾年征程。在這30幾年裡，中興通訊從CT產業到ICT產業，再到現在的M-ICT產業，在技術上落後於西方巨頭。在這30幾年裡，中興通訊在技術上與西方巨頭並駕齊驅到現在的漸漸落後。

為了爭取領先地位，中興一開始似乎發展得不錯，曾經是中國產手機品牌第一巨頭的中興，在近兩年來的發展中，卻出現了衰落。隨著近幾年越來越多的手機品牌進入市場，中興手機的購買率相比之前的很多，作為老牌的中興，似乎越來越沒有信心了。

我們可以來了解一下中興的繁榮與衰落

自2011年以來，中興通訊推出的Blade 880銷量已突破1000萬部。這一銷量直接讓中興智慧終端成為全球第四大智慧終端。到了2013年，作為國內第一品牌，中興推出了Grand S，以3000多元的銷售價格進入高階機市場，但銷量慘淡。

從2014年中興通訊推出的星空系列產品的盈虧，到2016年3月美國的限購令，嚴重影響了中興通訊的銷量，一時間銷量下滑。

曾幾何時，"中國酷聯 "的名頭是如此響亮! 從現在來看，只有華為繼續前行。華為已經成為了中國產手機第一品牌，並不斷的發展和創新。

對於中國產手機品牌來說，曾經的輝煌歷史不是沒有道理的。在CDMA和PHS盛行的那一年，中興通訊的出貨量銷量連續兩年蟬聯全球第一，也是全球四大裝置供應商之一。

其硬體和質量在當時都是前所未有的。隨著智慧手機終端的興起，中興沒有跟風，導致下滑。

"中國酷聯 "已經慢慢成為了一個歷史名詞

中興的技術裝置更新不及時，硬體裝置也沒有得到提升。中興手機在功能的及時性上略遜於其他手機。隨著智慧手機的興起，人們在選擇手機時，更注重手機的選擇和價效比。

而中興手機則不然，你說曾經的大品牌用的是裝置和硬體技術，為什麼現在卻跟不上時代的步伐？即使中興之前在紐約釋出了天機AXON-M雙面手機，很多人還是抱怨和不滿意。

現在的手機市場競爭非常激烈。一個手機品牌想要永遠站穩腳跟，並不是一件容易的事情。你不可能跟得上節奏。你只有被打敗才有可能。即使是現在的手機巨頭華為，也要時刻避免被其他品牌碾壓的危險。

要想在國內手機市場上乘勝追擊，除了精準的產品定位和使用者定位外，還必須緊跟時代的定位，找準目標，全心全意地進攻。在這方面，中興通訊的營銷定位並不明確。手機市場的半壁江山主要來自於年輕化層面。

但目前來看，這個策略中興並沒有執行徹底，現在中興新5G手機來了，大家已經對中興並不敏感，從而喜歡華為小米這些大家熟知的手機品牌，其實並不奇怪。

說真的，如果不是樓主提及中興手機的話，我都快忘記咱們還有這個品牌了。

我特意去看了一下，中興今天確實釋出了一款新5G手機。

根據媒體爆料來看，中興正式推出新一代5G視訊手機中興天機Axon 11 SE 5G，搭載聯發科天璣800 5G Soc；支援四大運營商全頻段全網通5G雙模手機；主打5G通訊和視訊影像，內建4800萬AI四攝，支援視訊自由裁剪。該手機起售價1998元。

說實話，價格確實很便宜，但我看了下，處理器用的聯發科，拍照配置也很常規，我個人興趣不大！

中興手機之所以沒落，還是由內因和外因造成的。內因就是中興自己作死，當年中興手機完全能一路領先的走下去，但最終還是中興把自己玩死了。

站在中興的角度來看，中興是一個通訊裝置商，手機只是分支，主業還是通訊裝置，基站、無線裝置、核心網裝置等等！也就是說，中興自己不重視智慧手機這塊業務！等中興回過神來的還是，已經沒有機會了！

而大家之所以選擇蘋果手機，主要看重的是iOS系統流暢性。選擇華為手機，主要是為了體驗手機的拍照，選擇小米手機，是小米手機確實做出了一定的價效比。

總之一句話，中興手機沒能讓消費者記住的一個點。消費者又憑什麼對中興手機保持關注呢？就說支援中國產，中國產那麼多品牌，現在哪個不比中興好？

天下沒有免費的午餐，中興新5G手機在沒有行業知名度、沒有核心科技、沒有自己的生態情況下，怎麼能直接成為消費者追捧物件呢？業精於勤，中興手機這些年一直在雜牌軍中生存而已

缺少差異化！手機發展到今天只強調高效能已經無法提起人們購買的慾望了！

華為在百眼巨人的道路上越走越遠

oV雖然沒啥成體系的差異但是這幾年首先推出快充 升降攝像頭 潛望鏡式鏡頭維持自己不掉隊！

而中興所造的手機實在讓人無法看到他的特點所以他被市場拋棄也是正常的！

中興正式推出新一代5G視訊手機中興天機Axon 11 SE 5G，搭載聯發科天璣800 5G Soc；支援四大運營商全頻段全網通5G雙模手機；主打5G通訊和視訊影像，內建4800萬AI四攝，支援視訊自由裁剪。該手機起售價1998元。

說實話，價格確實很便宜，但我看了下，處理器用的聯發科，拍照配置也很常規，我個人興趣不大！

怎麼說呢？中興在國內屬於最早做手機的那一波，以前比華為聯想手機都還要厲害。但也才短短几年時間，中興手機的存在感就被拉低了！

中興手機之所以沒落，還是由內因和外因造成的。內因就是中興自己作死，當年中興手機完全能一路領先的走下去，但最終還是中興把自己玩死了。

站在中興的角度來看，中興是一個通訊裝置商，手機只是分支，主業還是通訊裝置，基站、無線裝置、核心網裝置等等！也就是說，中興自己不重視智慧手機這塊業務！等中興回過神來的還是，已經沒有機會了！

一部消費者喜歡的手機，必定解決了消費痛點，如顏值、續航、拍照、流暢等。很顯然，以上這些點，中興手機一個都沒抓到。既然中興本身都不注重消費者的體驗，那麼被消費者拋棄，也就是自然的事了！

其實怎麼說呢？中國市場如此大，智慧手機品牌如此之多，也不說是就只去買華為和小米了。買蘋果手機的也不在少數。

而大家之所以選擇蘋果手機，主要看重的是iOS系統流暢性。選擇華為手機，主要是為了體驗手機的拍照，選擇小米手機，是小米手機確實做出了一定的價效比。

總之一句話，中興手機沒能讓消費者記住的一個點。消費者又憑什麼對中興手機保持關注呢？就說支援中國產，中國產那麼多品牌，現在哪個不比中興好？