首先說下託管班，託管班是怎麼形成市場的？

1. 託管班目的：

因為老師佈置的作業，家長沒有時間或者沒有能力去輔導孩子去寫，才會送孩子去託管班輔導！

2. 託管班招收物件：

那麼託管班針對的物件是小學生或者初一初二的學生，初三或者高中生晚上學校要進行晚自習！

3. 託管班老師的師資：

如果招收學生年級範圍比較大，那麼對於老師要求會比較高，小學生主要檢查作業的正確率，初中生主要進行答疑解惑！

4. 託管班其他收益：

除了給孩子提供場所寫作業，有些孩子可能還需要接送服務，或者晚餐服務，這個可以單獨收費，或者託管班定價高點，一條龍服務！

5. 託管班其他特色服務：

小學生寫完作業的，可以增加主題課學習，比如學習中國文化，或者古詩詞鑑賞，國外文化，英語朗讀活動，豐富孩子的生活！

託管班重要的是對孩子習慣嚴格，對孩子作業負責，對孩子興趣陪伴，增加口碑，從而開設各類培訓班，增加收入！

師資作為很多家長最為關心的問題，定然會第一時間去看看託管班的師資力量到底如何，如果你的託管班有足夠強大的師資力量，自然能夠吸引到不少的家長前來為孩子報名，如果沒有的話，即便價格很優惠，家長也不一定願意來。所以託管校長可以多花點心思在培養師資上面，當然，也可以利用全能雙師線上課程來協助託管老師提高自己的水平。

要想託管班有很好的生源。

首先地理位置很重要，最好離學校近一點。

其次，要有優惠活動。有很多家長是很看重價格是否合理的。用優惠活動來吸引家長的眼球，可以打折，買課送課，試聽等等。

最重要的一點是:教師一定要認真負責，要實實在在的把學生們的成績給提升上去。讓學生們滿意，讓家長們滿意。樹立好口碑，並做好老學生的續班工作。

有很多家長讓孩子去上託管班，有一部分原因是學校放學太早，家長沒有時間接送。託管班還可以提供接孩子放學學習的業務，讓很多家長省去了接孩子放學到託管班上課的這一過程，相信很多家長會滿意這一點，可以給家長提供便利。

在課程方面，一定要多樣化。對不同型別的學生提供不同型別的幫助。

最後，一定要做好宣傳工作。宣傳到位才能讓更多人瞭解。

應該做到以下五個方面。第一是加大宣傳力度。第二，合理規劃課程。第三是人性化管理。第四，做到課上課下同步服務。第五，多與孩子與孩子家長交流溝通，明白他們的訴求。

1、傳單招生法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。

經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設定的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

2、低價引流

線上推廣可以以低價引流方式，透過低價或者免費換取高額的教育課程，如9.9元體驗價值188元的課程，解決獲客的同時，透過頁面製作表單，獲取使用者的姓名、聯絡方式，再根據他們的需求為他們推薦一對一的早教課程，提高轉化變現率。

3、講座引流招生

（1）家庭教育講座是非常重要的方法。因為在K12，家長是真正的決策者。只要吸引到了家長，學生就不遠了。

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